С 7 октября оплата за клики в рекомендациях Wildberries доступна для всех товаров. Для поиска и рекомендаций можно задавать разные ставки.

Что изменилось в октябре

RWB Медиа сообщила о расширении CPC-продвижения в рекомендациях на все товарные подкатегории. Первоначальный запуск состоялся в августе и охватывал лишь часть ассортимента. Теперь ограничение по подкатегории снято.

Зону рекомендаций можно включить как в новой, так и в действующей CPC-кампании. При одновременном использовании поиска и рекомендаций ставки задаются отдельно. Товары могут появляться на главной странице, рядом с похожими карточками и в других разделах Wildberries.

Разбор: почему одной ставки может быть недостаточно

В поиске покупатель формулирует запрос, а в рекомендациях система предлагает ему возможный интерес. Эти контакты отличаются по намерению и вероятности заказа. Одинаковая стоимость клика в двух зонах не обязательно означает одинаковую эффективность.

Раздельные ставки позволяют учитывать эту разницу. Но решение о повышении ставки должно опираться на фактическую экономику, а не на желание получить больше трафика. Для импульсного недорогого товара рекомендации могут решать одну задачу, для сложного оборудования — совершенно другую.

Как подключать новую зону

Сначала выберите ассортимент для теста. Хорошая фотография, ясная цена и понятное назначение особенно важны там, где человек не искал конкретный артикул. Если без чтения длинного описания невозможно понять, что продаётся, карточка может терять внимание ещё до перехода.

Зафиксируйте показатели поиска до подключения рекомендаций и заранее определите допустимый общий расход. Новая зона добавляет возможности получения кликов; расширение охвата способно изменить темп расходования бюджета. Проверка итогового лимита нужна даже при небольшой ставке.

Что смотреть в результатах

Сравнивайте зоны отдельно, если соответствующая детализация доступна в отчётах. Среднее значение по кампании может скрывать различия в конверсии. При этом не следует оценивать новую зону по нескольким переходам: для вывода нужен достаточный объём наблюдений.

Отдельно проверьте, не изменились ли одновременно цена, скидка или наличие товара. Иначе рост заказов после подключения рекомендаций будет сложно связать именно с рекламной настройкой.

Расширение CPC на весь ассортимент делает инструмент доступнее, но не превращает его в обязательный для каждого магазина. Практический критерий — помогает ли новый контакт продавать конкретный товар с приемлемыми расходами и сохранять прибыль после выполнения заказа.