B2B-товары на Wildberries получили отдельную аудиторию продвижения. В CPC-кампании нельзя смешивать товары для бизнеса и для физических лиц.

Как работает продвижение B2B

25 сентября 2026 года RWB Медиа сообщила об изменении показа товаров для бизнеса. Ранее они находились в общей выдаче с потребительскими товарами. Теперь целевая аудитория таких предложений — индивидуальные предприниматели и юридические лица; остальные товары продолжают показываться всем покупателям.

Продвижение доступно через CPC-кампании. В одну кампанию включают только один тип товаров, а стоимость клика для двух типов может различаться. B2B-предложения показываются в поиске, каталоге и рекомендациях в доступных подкатегориях. Для добавления нужно выбрать товары для бизнеса; в списке кампаний их обозначают портфелем.

Разбор: почему нельзя просто скопировать розничную кампанию

Корпоративный покупатель часто решает другую задачу: выбирает расходники для процесса, комплект для сотрудников или оборудование для регулярной работы. Поэтому аргументы карточки должны объяснять совместимость, комплектацию, количество и условия использования. Розничный эмоциональный креатив не всегда помогает такому выбору.

Разделение аудитории особенно полезно там, где бытовой и профессиональный сценарии выглядят похожими, но отличаются объёмом покупки. При этом сам статус ИП или юрлица не гарантирует крупный заказ. Планировать средний чек следует по реальным продажам магазина.

Что подготовить в ассортименте

Проверьте, правильно ли товар отнесён к бизнес-предложению. Выделите позиции с понятной экономикой и достаточным запасом. Если упаковка содержит несколько единиц, покупатель должен сразу понимать цену комплекта и состав. Неясность в количестве может ухудшить конверсию даже у релевантной аудитории.

Для кампаний используйте отдельные названия и финансовые ориентиры. B2B и розничные продажи не стоит объединять в один средний показатель без расшифровки: у них могут различаться цикл решения, маржа и частота повторных заказов.

Как проверять результат

Смотрите на стоимость привлечения выполненной покупки и доход с неё, а не только на количество кликов. Для корпоративных товаров важна также повторяемость спроса, однако оценивать её можно лишь после накопления истории. Первую покупку нельзя автоматически считать началом долгосрочного контракта.

Новый механизм помогает точнее адресовать предложение. Его результат зависит от того, соответствует ли товар реальной задаче бизнеса и даёт ли карточка достаточно информации для решения. Таргетинг сокращает часть нерелевантных контактов, но не заменяет качество коммерческого предложения.