В «Оплате за клик» Ozon появилась стратегия «Целевой расход». Она предназначена для кампаний в поиске и рекомендациях с заданным ориентиром рекламных расходов.

Что объявил Ozon

28 апреля 2026 года Ozon представил стратегию «Целевой расход» в формате оплаты за клик. Продавец задаёт ориентир доли рекламных расходов, а система использует его при управлении кампанией. На дату анонса стратегия была доступна для совместного размещения в поиске и рекомендациях.

В качестве альтернатив площадка назвала автостратегию и среднюю стоимость клика. Новость касается нового способа настройки CPC-кампании. Она не означает, что расходы начинают списываться только после заказа: модель оплаты и цель оптимизации — разные параметры.

Разбор: почему целевой ДРР не равен гарантированной марже

Доля рекламных расходов сопоставляет затраты на продвижение с выручкой в выбранном расчёте. При одинаковом ДРР два товара могут иметь совершенно разную прибыльность из-за себестоимости, комиссии, доставки и возвратов. Поэтому ориентир нужно получать из экономики конкретного ассортимента, а не копировать у другого продавца.

Полезно сначала определить сумму, которая остаётся до рекламы, а затем решить, какую часть можно потратить на привлечение заказа. Если исходные данные устарели, точная настройка рекламного алгоритма не исправит ошибку финансовой модели.

Как подготовить кампанию

Не объединяйте в один тест товары с резко различающейся допустимой долей расходов без понятной причины. Средний результат способен скрыть убыточную позицию за прибыльной. Для начала удобнее однородная группа с достаточным запасом и стабильной ценой.

Зафиксируйте дату запуска и не меняйте несколько факторов одновременно. Если вместе со стратегией обновлены фотографии, снижена цена и запущена распродажа, будет трудно понять вклад каждого действия. Это не запрещает комплексную работу, но требует аккуратного вывода по итогам.

Как оценивать результат

Смотрите на фактический расход, заказы и итоговую экономику за сопоставимый период. Кратковременное отклонение от цели само по себе ещё не объясняет качество стратегии. Важны накопленные данные и изменения спроса, а также то, какие продажи учитывает выбранный отчёт.

«Целевой расход» переводит настройку ближе к финансовой задаче продавца. Но бизнесу по-прежнему нужны контроль ассортимента и проверка фактической прибыли. Автоматизация ставки полезна, когда целевой показатель обоснован и менеджер понимает, какой результат он измеряет.