В Ozon Селект стало возможно продвигать выбранные товары с оплатой за заказ. Ранее этот формат запускался только для всего ассортимента.

Что изменилось для продавца

23 июня 2026 года Ozon сообщил о расширении продвижения в Селекте. Формат оплаты за заказ стал доступен для отдельных выбранных товаров, размещённых только на этой площадке. До обновления его можно было запускать лишь для всех товаров.

Это изменение уровня управления ассортиментом. Оно позволяет принимать решение о продвижении конкретных позиций, а не обязательно подключать весь каталог. В опубликованном сообщении нет отдельной таблицы ставок, поэтому точную стоимость нужно проверять в действующих условиях кабинета.

Разбор: почему выбор товара важен для экономики

У ассортимента одного бренда может существенно различаться маржа. Продвигать всю линейку одинаково удобно технически, но не всегда оправданно коммерчески. Возможность выбрать отдельные позиции позволяет сосредоточить расходы на товарах, для которых дополнительный заказ действительно ценен.

Например, новую коллекцию и устойчивый товар с органическим спросом можно вести по разным сценариям. В первом случае важно проверить реакцию аудитории, во втором — понять, даёт ли платное продвижение дополнительный объём или оплачивает уже существующий спрос. Сам формат расчёта за заказ не отвечает на этот вопрос автоматически.

Как выбрать позиции для теста

Проверьте доступный запас, актуальную цену и полноту карточки. При ограниченном остатке кратковременный всплеск заказов может закончиться быстро и не дать достаточных данных для оценки. Для теста удобнее товары, которые можно поддерживать в наличии весь выбранный период.

Отдельно учтите разницу между выручкой и доходом после выполнения заказа. Рекламная ставка — только часть расходов продавца. Комиссия, доставка, себестоимость и возможные возвраты влияют на то, какой процент продвижения магазин способен выдержать.

Что сравнивать после запуска

Смотрите на выбранные товары и на похожую группу без изменения продвижения. Такое сравнение не заменяет полноценный эксперимент, но помогает заметить, не объясняется ли рост общим сезонным спросом. Если одновременно повышаются продажи всей категории, приписывать весь эффект новой настройке было бы неверно.

Обновление делает управление Селектом более точным. Для продавца это возможность перейти от принципа «подключить всё» к обоснованному выбору ассортимента. Успешным тестом следует считать рост полезного для бизнеса результата, а не просто появление большего количества рекламных заказов.