В отчёте «Что влияет на место в поиске» стали видны обе ставки при совместном использовании оплаты за клик и за заказ, а также стратегия CPC-кампании.

Какие данные добавили

С 18 марта Ozon расширил отчёт о факторах места в поиске. Раньше при сочетании инструментов аналитика показывала только один из них — оплату за клик или за заказ. После обновления для своих и конкурирующих товаров отображаются обе ставки, если продвижение используется в комбинации.

Для CPC-кампании отчёт также показывает стратегию управления ставкой: вывод в топ, среднюю стоимость клика или автостратегию. Площадка описала изменение 19 марта. Оно расширяет видимость рекламных настроек, но не раскрывает полный алгоритм ранжирования.

Разбор: сравнение одной ставки могло быть неполным

Если смотреть только на CPC, предложение конкурента с дополнительной оплатой за заказ может выглядеть необъяснимо успешным. Отображение комбинации помогает заметить, что сравниваются разные схемы продвижения. Это повод пересмотреть исходную гипотезу, а не автоматически повторять чужие настройки.

Цена клика и процент либо стоимость действия по заказу относятся к разным основаниям списания. Их нельзя просто сложить как одинаковые числа и получить универсальный рекламный балл. Для оценки собственной экономики нужны фактические расходы и полученные заказы в сопоставимом периоде.

Как использовать сведения о стратегии

Стратегия показывает, какую задачу решает управление ставкой, но не гарантирует конкретную позицию или результат. Сопоставление товаров полезно дополнить ценой, доставкой, качеством карточки и соответствием запросу. Даже одинаковые рекламные настройки не делают два предложения равными для покупателя.

Для своей карточки разумно зафиксировать состояние до изменения: ставки, стратегию, расходы и результат. После этого можно проверять одну управляемую гипотезу — например, есть ли смысл добавлять второй инструмент к уже работающему. Одновременное изменение цены, контента и рекламы затруднит вывод.

Почему данные конкурента не заменяют расчёт

В отчёте не раскрываются себестоимость, целевая маржа и коммерческие цели другого продавца. Он может распродавать остатки, выводить новинку или работать с иной структурой затрат. Копирование ставок без знания этих обстоятельств способно сделать кампанию убыточной даже при хорошей видимости.

Обновление полезно прежде всего более полной диагностикой. Оно позволяет точнее описать наблюдаемую конфигурацию продвижения и избежать выводов по одному инструменту, когда работают два. Финальное решение о бюджете всё равно нужно принимать по собственным затратам и результатам, а не по внешнему виду чужой позиции в поиске.