В стратегии «Вывод в топ» Ozon появился выбор диапазона поисковых позиций отдельно для каждого товара: от топ-4 до топ-30.

Как устроена настройка

20 мая 2026 года Ozon сообщил об обновлении стратегии «Вывод в топ» в оплате за клик. Для каждого товара в кампании можно выбрать диапазон позиций от топ-4 до топ-30. Система назначает ставки так, чтобы основная доля показов приходилась на выбранный диапазон.

Площадка указала, что стратегия подходит прежде всего товарам с историей продаж, высоким рейтингом и достаточным количеством отзывов. Формулировка об основной доле показов важна: она не означает постоянного закрепления карточки на конкретной строке выдачи.

Разбор: позиция — средство, а не итог бизнеса

Более заметное место может дать дополнительный трафик, но его цена должна соответствовать экономике товара. Если покупатели заходят и не оформляют заказ, повышение видимости способно увеличить расходы быстрее выручки. Поэтому диапазон следует выбирать вместе с оценкой конверсии и допустимой стоимости привлечения.

Для одного товара дорогая верхняя позиция может быть оправдана высокой маржой, для другого — нет. Возможность настраивать диапазон по отдельным артикулам полезна именно потому, что ассортимент неоднороден. Она снижает необходимость подчинять все позиции одной цели видимости.

Как провести тест

Начните с карточек, у которых достаточно данных о продажах и понятны причины выбора покупателем. Зафиксируйте текущий диапазон, расход и результат. После изменения не спешите сравнивать случайные часы: состав аудитории и спрос могут заметно меняться внутри дня.

Сопоставьте не только среднее место, но и цену полученного трафика. Если переходов стало больше, проверьте, выросло ли количество выполненных покупок и сохранилась ли прибыль. Для управленческого решения это важнее самого факта присутствия в верхней части поиска.

Когда стоит вернуться к карточке

Низкая конверсия при заметном размещении — повод проверить фотографии, характеристики, цену и обещание доставки. Реклама может привести заинтересованного человека, но не отвечает вместо продавца на вопросы о товаре. Для новой позиции иногда полезнее сначала устранить нехватку информации, чем бороться за дорогой диапазон.

Обновление делает управление поисковым продвижением точнее. При этом «топ» остаётся промежуточной рекламной целью. Успешная настройка — та, которая даёт приемлемый коммерческий результат, а не просто красивую позицию в отчёте.