Перед распродажей магазин может ожидать больше посетителей и больше заказов. Для сезонной корректировки Директа важен другой показатель: насколько изменится вероятность конверсии у пришедшего посетителя. Рост трафика сам по себе не даёт основания вводить рост конверсии.

Разделите объём спроса и вероятность покупки

Справка описывает настройку ожидаемого сезонного роста конверсии на определённый период. Она предназначена для увеличения, а не снижения показателя. Оценку предлагается делать по сопоставимым историческим периодам.

Возьмите одинаково определённую цель и посчитайте её долю в выбранной базе наблюдений до акции и во время похожего события. Не сравнивайте оформление заказа в одном периоде с оплатой в другом. Если заказов стало больше только потому, что выросло число посетителей, это иной эффект.

Посчитайте относительное изменение

Условный пример: обычная конверсия составляет 2%, а ожидаемая на распродаже — 3%. Разница равна одному процентному пункту, но относительный рост — 50%: 3 разделить на 2, вычесть 1 и умножить на 100. Это разные величины.

Числа примера не являются рекомендуемой настройкой. Для своего магазина проверьте сопоставимость ассортимента, скидки, наличия и канала трафика. Нельзя автоматически переносить удачный результат прошлого года, если тогда продавался другой товар или изменилась регистрация цели.

Убедитесь, что стратегия поддерживает настройку

По действующей справке сезонная корректировка применяется к поддерживаемым стратегиям «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» с оплатой за клики. Кампании с оплатой за конверсии не входят в этот сценарий; несовместимые кампании при массовом выборе не получают изменение.

До сохранения выпишите список кампаний, даты и действующий способ оплаты. После сохранения проверьте фактически затронутый состав. Если часть кампаний исключена системой, не считайте общую операцию подтверждением одинаковой настройки всего рекламного портфеля.

Проверьте прогноз после акции

Сопоставьте фактическую конверсию с прогнозом на одинаковом определении цели. Отдельно отметьте отсутствие товаров, сбои оплаты и изменение доли мобильных посещений: они помогают объяснить расхождение, а не оправдывают любую предварительную оценку.

Для рекламного потока на маркетплейс сначала уточните доступность измерения в разборе внешнего трафика Маркета. Сезонная корректировка требует измеримого ожидания и ограниченного периода. Она не заменяет нормальную цену, рабочую карточку и наличие товара.

Справка проверена редакцией 12 октября 2026 года. Это дата проверки действующих инструкций, а не запуска функции.