Продавцы Яндекс Маркета получили возможность задавать фиксированную сумму скидки по промокоду. Раньше размер предложения указывался только в процентах.

Что изменилось в настройках

24 апреля Яндекс Маркет сообщил о рублёвых скидках для собственных промокодов продавцов. Создать такое предложение можно в разделе продвижения и акций, указав сумму вместо процента. Платформа привела варианты распространения кодов через блогеров и социальные сети, а также предложения для разных аудиторий.

Фиксированная сумма делает размер выгоды наглядным, но сама по себе не определяет подходящие товары, минимальную корзину или выгодность акции. Эти параметры продавцу нужно проверять в настройках конкретного предложения.

Разбор: одна сумма даёт разную глубину скидки

Рублёвое предложение по-разному влияет на дешёвые и дорогие товары. Например, условные 300 рублей составляют 15% от цены 2 000 рублей и только 3% от 10 000 рублей. Это иллюстрация арифметики, а не рекомендованный размер промокода или правило площадки.

Поэтому для широкого ассортимента недостаточно выбрать привлекательное круглое число. Стоит проверить товары с минимальной ценой, комплекты и позиции с уже действующим снижением стоимости. Условие, комфортное для дорогого товара, может существенно сократить прибыль дешёвой позиции.

Как подготовить предложение для блогера

Покупателю нужно ясно объяснить, к каким товарам относится код и когда им можно воспользоваться. Если публикация показывает один конкретный товар, а промокод действует иначе, дополнительный интерес может закончиться разочарованием на этапе заказа. Перед размещением полезно пройти путь по той же ссылке и проверить фактическую цену.

Отдельный код помогает наблюдать его использование, но не доказывает, что каждый заказ создан именно интеграцией. Код может распространиться за пределы исходной аудитории, а часть покупателей уже собиралась купить товар. Для оценки сотрудничества нужно учитывать эти ограничения, стоимость размещения и прибыль с заказов.

Что измерять после запуска

Кроме числа применений полезно смотреть средний чек, состав корзины и долю новых покупателей, если доступные отчёты позволяют это определить. Увеличение продаж при глубокой скидке следует сопоставлять с маржой и расходами на привлечение. Если акция приводит преимущественно к покупкам самых дешёвых товаров, заявленная сумма может оказаться слишком щедрой для выбранного ассортимента.

Рублёвый формат даёт ещё один способ сформулировать предложение. Выбор между ним и процентом — вопрос понятности покупателю и экономики конкретной корзины. Универсально лучшего варианта из самого обновления Маркета не следует.