В кампании Директа «Продажи на маркетплейсах» конверсией Яндекс Маркета считается заказ любого товара продвигаемого магазина после перехода по объявлению. Покупатель может открыть рекламу одной модели, а заказать другую. Поэтому рекламируемый товар и товар, принёсший учитываемую выручку, не всегда совпадают.

Установите правило до сравнения товарных результатов

Официальная справка прямо допускает такой переход внутри ассортимента магазина. Для Яндекс Маркета сведения передаются в Директ автоматически после указания ссылки на магазин или товар. Это не обещание одинаковой атрибуции для всех остальных площадок, доступных в той же кампании.

Редакционная рекомендация — подписывать две разные сущности в рабочем отчёте: предложение в объявлении и фактический состав заказа. Если доступная статистика не позволяет восстановить эту связь по каждой операции, укажите ограничение. Не заполняйте недостающий товар предположением, что покупатель всегда приобрёл именно рекламируемую позицию.

Не подставляйте маржу объявления вместо маржи заказа

Представим условный ассортимент: расходный материал привлекает переход, а покупатель выбирает более дорогой прибор. Возможна и обратная ситуация — после рекламы прибора покупают недорогой аксессуар. Разная экономика этих заказов не меняется от того, какое изображение стояло в объявлении.

Для решения о бюджете используйте доступные сведения о реальных покупках и расходах. Если считаете результат на уровне магазина, сохраняйте этот уровень и в выводе. Нельзя одновременно брать выручку всего связанного заказа и себестоимость только рекламируемого товара: такой расчёт сравнивает разные наборы продукции.

Не сравнивайте площадки по одному названию конверсии

В той же инструкции для Ozon указана другая логика: после изменения с 1 июня 2025 года в описанном сценарии учитывается покупка рекламируемого товара или его вариаций. Отдельно оговариваются возможности ЕПК для каталогов и магазина. Значит, название кампании недостаточно для сопоставления двух отчётов.

Перед сравнением стоимости покупки запишите площадку, тип кампании, посадочную страницу и правило учёта. Более низкий показатель может частично отражать более широкий состав засчитанных заказов. Он не становится доказательством лучшего качества рекламы без приведения смыслов к сопоставимому виду.

Используйте сводку как начало проверки

Директ показывает статистику по площадкам и объявлениям; для Маркета доступны доход и ДРР. Сначала проверьте нужный магазин и период, затем сопоставьте рекламный результат с фактическими заказами. Отдельно учитывайте последующие изменения заказа в собственной аналитике, не приравнивая рекламную конверсию к окончательной прибыли.

Техническая подготовка описана в разборе внешней рекламы магазина Маркета. Здесь проверяется смысл уже полученного результата. Справка проверена редакцией 16 октября 2026 года. Это дата проверки действующих правил, не нового запуска.