Amazon Ads 2 октября объявила о готовых индексах присутствия бренда в Geographic Insights and Activation — GIA. Инструмент помогает сравнивать позиции бренда в географических сегментах и использовать результат для настройки рекламных групп. Самостоятельная подготовка расчёта в Amazon Marketing Cloud для этих индексов не требуется.

Какие данные используются

По описанию Amazon, индекс строится на собственных розничных данных площадки и отслеживаемых ASIN рекламодателя. Присутствие бренда сравнивается с более широкой товарной категорией. В настройках DVA+ можно выбрать индекс и стратегию работы с территориями, где присутствие ниже или выше. Данные обновляются еженедельно.

Объявленная география включает США, Канаду, Великобританию, Германию, Испанию, Францию, Италию, Австралию и Японию. Россия в списке отсутствует. Функция доступна рекламодателям и технологическим партнёрам через расширенные настройки интерфейса и публичный API на уровне рекламной группы.

Почему низкий индекс не равен свободной нише

Слабое присутствие может означать возможность роста, но может иметь и операционную причину. Например, товар плохо представлен в регионе, дольше доставляется или не подходит местному спросу. Это аналитические гипотезы для проверки, а не выводы, которые автоматически делает индекс.

Прежде чем направлять дополнительный бюджет в такую территорию, сопоставьте рекламные данные с наличием и условиями покупки. Показы не исправляют отсутствие нужного варианта товара. Если доступный ассортимент отличается между регионами, сначала определите, какие позиции действительно можно сравнивать.

Как поставить географический эксперимент

Выберите ограниченный набор товаров и сформулируйте ожидаемое изменение: больше новых покупателей, дополнительная выручка или рост присутствия при допустимой стоимости привлечения. Зафиксируйте исходный период, цены, доступность и рекламные расходы. Сохраните список регионов и причину выбора каждой группы.

Не меняйте одновременно географию, креатив и всю структуру ставок, если хотите понять действие конкретного решения. По возможности сравнивайте территории с похожими условиями. При этом открыто учитывайте, что они могут различаться по сезонности, конкуренции и способам доставки: простое сравнение двух процентов ещё не доказывает причинную связь.

Что смотреть после запуска

Проверяйте абсолютный объём результата вместе с относительным индексом. Маленький сегмент способен показать сильное изменение доли при небольшом числе покупок. Отдельно наблюдайте расходы и итоговую экономику товара: расширение присутствия не отменяет требований к марже.

Поскольку индекс обновляется раз в неделю, не ожидайте мгновенного изменения после корректировки кампании. Сохраняйте дату каждого среза и не сопоставляйте показатели разных периодов как единую картину. Для раздельного чтения результатов полезен материал об анализе воронки по сегментам. Новые географические данные дают ещё один разрез, но решение о бюджете остаётся задачей рекламодателя.