Доля локальных продаж Маркета помогает проверить, насколько складская география соответствует выполненным заказам FBY. Но это не доля покупателей из города и не показатель по всем моделям работы. Перед решением о новой поставке нужно восстановить точный смысл числителя, периода и остатка.

Что считается локальной продажей

Маркет объединяет территории доставки в кластеры. Продажа локальна, когда товар и покупатель находятся в одном таком кластере. Показатель рассчитывается за последние 30 дней по выполненным заказам FBY. Возвраты влияют на число локальных продаж; отмены, невыкупы и крупногабаритные товары в расчёт не включаются.

Поэтому нельзя делить локальные продажи из отчёта на все созданные заказы своего кабинета. В знаменатель попадут другие модели, незавершённые операции и исключённые товары. Полученный процент будет выглядеть правдоподобно, но уже не воспроизведёт показатель площадки. В рабочей таблице подпишите модель, окно и исключения прямо рядом с метрикой.

Как читать остаток и резерв

На странице остатков вкладка товаров показывает доступные единицы, резерв и хранение, а вкладка кластеров — региональную картину. Резерв означает недоступный для продажи запас: товар уже заказан или включён в оформленный вывоз. Его нельзя полностью считать ресурсом для будущего спроса.

Если общий запас достаточен, а доступных единиц мало, сначала раскройте причину резерва. Заказанная покупателями партия требует пополнения; ошибочно запланированный вывоз требует проверки самого решения. Эти ситуации дают сходный остаток в сводке, но противоположные действия для логиста. Не отменяйте реальную потребность в поставке только из-за физического наличия коробок.

Как согласовать время двух выгрузок

По справке показатели обновляются в 12:00 по Москве и относятся к предыдущему дню. Снимок до обновления и оперативный список сегодняшних заказов имеют разную временную основу. Сравнивая их без поправки, можно принять задержку отчёта за пропажу запаса или внезапный провал локализации.

Для ежедневной проверки сохраните время скачивания и дату, которую описывают данные. Сопоставляйте одинаковые срезы. При ручном пересчёте отдельно проверьте возвраты и исключение КГТ, а не пытайтесь добиться совпадения произвольным удалением строк.

Как перейти от показателя к поставке

Выделите товары с продажами в другом кластере и посмотрите доступное наличие рядом с покупателями. Низкая локальная доля — повод проверить конкретную связку товара и территории. Она не доказывает, что любой новый региональный склад будет выгоден: маленькая база заказов может давать резкие колебания процента.

После проверки ограничьте пробную партию и зафиксируйте исходные данные по тем же SKU. Учитывайте сроки льготного хранения, но не смешивайте их с формулой локальных продаж. Итогом анализа должен стать обоснованный объём по выбранным товарам, а не стремление повысить один процент любой ценой.

Материал подготовлен 10 октября 2026 года по недатированной справке Маркета. Это дата редакционной проверки, а не дата введения описанного правила или функции.