В мартовском разборе два бренда описали разные подходы к складам и ассортименту. Общая задача — расширять географию без потери контроля над запасами.

Два опыта в одной публикации

12 марта 2026 года журнал Маркета представил кейсы Cozy Home и AM.PM. Оба бренда сочетают FBY и FBS, но распределяют товары с учётом собственных ограничений.

По словам менеджера Cozy Home Маргариты Шпак, основная модель компании — FBY. Для распределения запасов по регионам используется мультипоставка через транзитный склад. Компания также анализирует причины возвратов: после замечания о постельном белье подробнее объяснила в карточке различие между составом материала и типом ткани.

Руководитель электронной коммерции AM.PM Юрий Джавадов рассказал об автоматизации отчётов и прогнозировании регионального спроса. На FBY бренд отправляет оборачиваемые позиции, а часть менее популярных и крупногабаритных товаров оставляет на FBS. Расширение продаж сопровождалось перестройкой склада и регулярным обновлением контента.

Это опубликованные практики компаний, а не единое правило Маркета о распределении ассортимента.

Почему одной скорости продаж мало

Два товара с одинаковым числом заказов могут требовать разного решения о складе. Для компактного текстиля и крупной сантехники различаются стоимость хранения, упаковка, повреждения и обратная перевозка. Поэтому нельзя выбирать модель только по месту артикула в рейтинге оборота.

Расчёт полезно делать по связке «товар — регион»: ожидаемый спрос, срок пополнения, габариты и денежный запас. Наличие товара рядом с покупателем может улучшить предложение по доставке, но избыточное распределение редкой позиции замораживает деньги сразу в нескольких местах.

Возврат показывает границу хорошей логистики

Быстро полученный товар всё равно вернут, если его свойства поняли неверно. Для текстиля термин может обозначать переплетение, состав или плотность; для сантехники критичны размеры и способ монтажа. Поэтому региональное расширение должно сопровождаться проверкой того, что покупатель может выбрать товар без консультации в магазине.

Перед большой поставкой разумно проверить спрос и вопросы на ограниченном наборе моделей. При росте обращений о совместимости нужно улучшать схемы и параметры, а не объяснять всё только слабой конверсией региона.

Сравнение Cozy Home и AM.PM показывает, почему копирование чужой схемы распределения не заменяет расчёта. Полезен сам принцип: сопоставлять скорость продажи с физическими особенностями товара и качеством объяснения. Результат зависит от ассортимента и исполнения, а не от одного названия логистической модели.