Яндекс Маркет 28 октября опубликовал календарь ближайших распродаж для продавцов. Основная акция 11.11 запланирована на 5–11 ноября, Чёрная пятница — на 29–30 ноября, новогоднее продвижение — на декабрь. При подготовке товаров важно различать даты рекламной кампании и сроки участия в механике бестселлеров.

Какие даты нужно внести в рабочий календарь

По сообщению площадки, добавлять товары для 11.11 можно с 2 ноября. Для соответствующих бестселлеров указан период 5–18 ноября; действующие на момент объявления бестселлеры работают до 4 ноября. Это не повод заменять дату окончания основной распродажи 11 ноября на 18 ноября: речь идёт о разных временных окнах.

Разделите календарь на подготовку, показ предложения покупателям и последующую обработку заказов. У каждой задачи должен быть свой срок и ответственный. Фраза «успеть к одиннадцатому» слишком неопределённа: если товар требуется подготовить до старта кампании, такая постановка задачи позволяет команде закончить работу уже после её начала.

Как проверить ассортимент до открытия добавления

Соберите список кандидатов заранее: артикул, доступный остаток, ожидаемое пополнение, текущая цена и допустимая цена участия. Отдельно отметьте позиции с нестабильной поставкой и товары, для которых фотографии или характеристики ещё исправляются. Участие в распродаже не устраняет ошибку карточки и не создаёт отсутствующий запас.

Проверяйте предложение на уровне конкретного товара. Общая новость о скидках со стороны Маркета не определяет индивидуальную экономику каждой позиции. Для проверки предельной цены используйте расчёт нижней границы цены. При неизвестном размере поддержки не записывайте предполагаемую компенсацию в подтверждённый доход магазина.

Почему бестселлеры нужно учитывать отдельно

Механика участия и рекламный календарь решают разные задачи. В рабочем реестре полезно хранить дату включения товара, применимый уровень, цену и срок действия условий. Тогда команда сможет понять, почему предложение осталось активным после завершения основного информационного повода, и не станет менять цену только из-за окончания рекламного баннера.

Условия уровней разобраны в материале о бестселлерах Яндекс Маркета. Перед включением сверяйте доступный вариант в кабинете с планом конкретного товара. Сохранённый календарь помогает организовать работу, но не заменяет проверку фактического статуса участия: позиция в таблице ещё не доказывает, что предложение успешно принято площадкой.

Как оценивать результат серии распродаж

Не объединяйте ноябрь и декабрь в один неразличимый период. Для каждой кампании зафиксируйте состав товаров, остатки на старте, цену и расходы. Иначе рост выручки от пополнения ассортимента легко принять за эффект одной скидки. Особенно осторожно сравнивайте результаты, если между кампаниями менялись условия доставки или наличие популярных размеров.

Отчёт стоит дополнять доставленными заказами и возвратами после акции. Редакция рекомендует сохранить контрольную группу сопоставимых товаров без изменения предложения, если это возможно для бизнеса. Такой подход не обещает заранее рост продаж, зато помогает отделить эффект календарного спроса от решений магазина и точнее подготовить следующую сезонную кампанию.