В «Бестселлерах» Яндекс Маркета появились четыре уровня участия. Товар может оставаться в акции при изменении цены, если соответствует другому уровню.

Что сообщил Маркет

16 сентября 2026 года Яндекс Маркет представил обновление «Бестселлеров». Вместо добавления товаров в несколько акций продавец участвует в одной и выбирает подходящий уровень. Уровни отличаются порогами входа, усилением продвижения и объёмом дополнительных инвестиций площадки.

Среди доступных способов поддержки Маркет перечислил улучшение видимости в выдаче, размещение в распродажах, пуши, отметку на карточке и анонс на главной. Конкретный набор условий нужно проверять для выбранного уровня. Если акционная цена или минимальная цена для акций меняется, товар не обязательно исключается: он остаётся участником, когда соответствует хотя бы одному уровню.

Разбор: меньше ручного контроля, но экономика остаётся на продавце

Объединение механики снимает часть повторных действий. Менеджеру проще увидеть доступные варианты для одного артикула и не искать причину исчезновения из разных списков. Но сохранение товара в акции не означает сохранения прежней интенсивности продвижения. При смене уровня меняются условия, поэтому факт участия нельзя использовать как единственный показатель стабильности кампании.

Для планирования полезно разделить два вопроса: сколько магазин готов уступить в цене и какую поддержку получает взамен. Сначала определяют минимально приемлемый доход с продажи, затем сравнивают доступные уровни. Обратный подход — выбрать самый заметный уровень и только после этого посчитать результат — повышает риск убыточного оборота.

Как подготовить ассортимент

Разделите товары по марже и запасам. Для позиции с ограниченным остатком глубокая скидка может ускорить продажу без заметной пользы бизнесу: запас закончится, а замещать его будет нечем. Для сезонной позиции с риском хранения более активное участие может быть оправдано. Это разные решения даже при одинаковой розничной цене.

Сохраните исходные параметры: цену без акции, выбранный уровень, остаток и средние продажи до старта. Если после изменения цены товар остался в «Бестселлерах», проверьте, на каком уровне он находится. Такая запись помогает объяснить скачок трафика и не приписывать весь результат смене рекламной ставки.

Что считать после акции

Сопоставляйте прибыль с единицы, количество выкупленных товаров и общие расходы на продвижение. Дополнительные показы важны как промежуточная метрика, но не отвечают на вопрос об окупаемости скидки. Отдельно учитывайте возвраты: категории с высоким уровнем возвратов могут показывать привлекательное число заказов и заметно более слабый денежный результат.

Новая структура делает участие удобнее, однако не превращает каждый товар в бестселлер автоматически. Решение о конкретном уровне должно опираться на ассортимент магазина и фактические условия в кабинете, а не только на название акции.