Рейтинг регионов по школьным покупкам может неожиданно поставить крупный город далеко от первого места. В опубликованной 18 августа 2026 года подборке Wildberries лидировала Иркутская область, а Москва оказалась на 59-й позиции. Причина такого результата связана прежде всего с тем, что именно измеряет рейтинг.

Как площадка рассчитала показатель

Wildberries суммировал продажи выбранного школьного ассортимента за период, обозначенный как июнь–август 2026 года, и разделил сумму на число детей в регионе по данным Росстата. В список вошли форма, обувь, рюкзаки и канцелярия. Публикация появилась до завершения августа, поэтому ее нельзя без уточнений считать итогом полного месяца.

В первую тройку вошли Иркутская, Сахалинская и Рязанская области. Компания отдельно отметила, что по абсолютной сумме продаж Москва уступала только Московской области. Следовательно, место в рейтинге и общий объем покупок описывают разные характеристики.

Редакционный разбор: знаменатель меняет смысл

Деление продаж на число детей дает условный показатель интенсивности покупок через конкретную площадку. Это не средняя сумма, которую каждая семья потратила на школу. В расчет не входят все покупки в других интернет-магазинах и офлайн-каналах; кроме того, ассортимент ограничен выбранным списком категорий.

Даже внутри одного региона разные семьи могут покупать в разных местах. Часть покупок могла быть сделана заранее или отложена на конец месяца. Поэтому переносить опубликованное значение на бюджет отдельного ребенка было бы неправильно. Для оценки полного семейного бюджета требуется другой дизайн исследования и более широкий охват расходов.

Как продавцу использовать региональное сравнение

Рейтинг можно рассматривать как повод проверить собственные продажи по территориям. Полезно сопоставить число заказов, средний чек, наличие нужных размеров и сроки доставки. Если регион показывает высокий относительный интерес на площадке, это еще не означает, что конкретный магазин сможет обслужить его с нужной скоростью и прибылью.

Особенно важно сравнивать одинаковые товарные группы. Высокие расходы на рюкзаки и высокий спрос на тетради создают разные требования к запасу и средней стоимости заказа. Общий школьный индекс скрывает эту структуру. Для практического решения следует спуститься от регионального рейтинга к категории и затем к артикулам.

Что проверить после сезона

В октябре полезно посмотреть, совпали ли августовские ожидания с завершенными продажами. Какие регионы дали повторные покупки? Где доставка занимала больше времени? В каких размерах или комплектациях остался запас? Эти вопросы превращают общий рейтинг в проверяемую гипотезу о работе магазина.

Еще один важный шаг — отделить реальные изменения спроса от расширения собственного присутствия. Если магазин начал доставлять товар в новый регион только в этом году, быстрый рост там может объясняться доступностью предложения, а не общим увеличением потребления.

Главная ценность опубликованной подборки — возможность увидеть географию конкретного канала. Ее ограничения столь же важны: рейтинг не измеряет благосостояние семей, не определяет полный бюджет подготовки к школе и не дает готового плана распределения товара между складами.