Школьный сезон 2026 года стоит оценивать не только по сумме покупок, но и по составу семейной корзины. В опубликованном 21 августа исследовании RWB преобладает сценарий, при котором родители докупают недостающее. Для продавца это существенное отличие от предположения, что каждую осень семье нужен полностью новый набор вещей.

Основные результаты опроса

В исследовании участвовали более 2000 респондентов в России. 57% планировали приобрести только то, чего не хватает;34% говорили об основательной закупке. 58% отмечали увеличение бюджета по сравнению с прошлым годом. При этом медианный диапазон расходов остался на уровне 15–20 тысяч рублей на ребенка.

Маркетплейсы среди каналов подготовки к школе называли 79% участников. Выгодную цену как критерий места покупки выделили 47%, возможность осмотреть или примерить товар —38%, качество —35%. Эти показатели отражают ответы участников, а не независимое измерение доли каждого канала в обороте школьного рынка.

Редакционный разбор: докупка меняет товарную задачу

Когда семье нужен один элемент вместо полного комплекта, важнее становится совместимость с уже имеющимися вещами. Для формы это цвет, посадка и соответствие требованиям школы; для канцелярии — формат и количество. Большой набор может проиграть отдельной позиции даже при выгодной цене за единицу, если значительная часть набора покупателю не требуется.

Поэтому анализ сезона полезно начинать с состава заказов. Какие вещи покупали поодиночке, какие объединяли и где появлялись возвраты? Эти данные позволяют отличить реальную потребность от предположения о ней. При подготовке следующей поставки магазин может проверить небольшие комплекты и отдельные позиции, не заменяя весь ассортимент одним универсальным решением.

Почему рост бюджета не равен росту количества товаров

Семья может потратить больше при прежнем количестве покупок. Возможен и обратный вариант: сохранить сумму, но отказаться от части вещей. По одному ответу об увеличении расходов нельзя определить, вырос ли физический спрос в конкретной категории. Для закупки нужны отдельные показатели количества проданных единиц, средней цены и структуры корзины.

Сопоставлять стоит одинаковые периоды и близкие товарные группы. Если в одном году магазин продавал в основном тетради, а в другом расширил предложение рюкзаков, изменение средней суммы заказа не описывает чистую динамику цен. Оно может отражать смену ассортимента, и это необходимо учитывать при планировании.

Как использовать результаты после завершения сезона

В октябре исследование полезнее как основа для разбора уже прошедших продаж, чем как призыв срочно наращивать школьный запас. Стоит проверить, какие ожидания оправдались, какие размеры остались на складе и что покупали повторно после начала занятий. Небольшие регулярные докупки и августовский пик требуют разных объемов запаса.

Опрос не дает универсального прогноза следующего сезона и не заменяет данные конкретного магазина. Его практический вывод — проверить рациональный сценарий выбора: помочь покупателю найти ровно нужную вещь, сравнить характеристики и избежать ошибочного заказа. Результат такого подхода следует оценивать через реальные покупки и возвраты, а не через общее число просмотров школьной витрины.