Собственные акции Wildberries позволяют российскому продавцу предложить дополнительную скидку покупателям выбранных регионов. Инструкция, обновлённая 27 июля 2026 года, прямо ограничивает инструмент продавцами из России и территорией РФ, несмотря на расположение страницы в региональном разделе. Главная задача до запуска — проверить состав товаров и последствия отмены.

Как определяется участие товара

В акцию можно включить весь ассортимент либо отобрать его фильтрами по бренду, категории, сроку продаж и цене. Отдельные карточки вручную исключить нельзя. После запуска состав товаров не меняется. Доступную региональную аудиторию выбирают по месту ПВЗ или адресу доставки покупателя.

Перед планированием сохраните фактическую выборку, соответствующую фильтрам. Проверьте не только несколько популярных позиций, но и товары на границах ценового диапазона. Ошибочная категория или неожиданно попавший бренд способны включить в скидку ассортимент, который менеджер не имел в виду. Название акции видно продавцу и само по себе не ограничивает её состав.

Что проверить в экономике

Скидка собственной акции сочетается с другими доступными покупателю акциями и рассчитывается после скидки продавца. Условия опции включают дополнительную комиссию и минимальный платёж. Поэтому считать результат только как уменьшение исходной цены на один процент недостаточно.

Подготовьте расчёт по нескольким характерным товарам: обычная цена, действующая скидка, новая скидка и связанные расходы. Используйте условия своего кабинета на дату подключения. Для решения важна остающаяся прибыль на заказ, а не одинаковый процент скидки у всех позиций. Отдельно проверьте товары, которые одновременно участвуют в других активностях.

Почему отмена требует запаса времени

После досрочного завершения активная акция продолжает действовать ещё 72 часа. Запланированную можно отменить, когда до старта остаётся больше часа. В активной акции разрешено менять название и размер скидки, но не выбранный ассортимент.

Заранее назначьте ответственного за контроль и момент принятия решения. Если остаток или допустимая маржа ограничены, нельзя рассчитывать на мгновенное отключение в последний момент. При остановке сохраняйте время действия и ожидаемое завершение, чтобы коллеги не принимали продолжающиеся продажи со скидкой за необъяснимый сбой.

Как сверить результат

Финансовая детализация содержит идентификатор собственной акции и размер дополнительной скидки. Свяжите их с внутренним планом и периодом проведения. Сравнивайте результат с сопоставимыми товарами и условиями, учитывая наличие, цены и рекламу. Сам рост числа заказов не доказывает выгодность региональной акции, если одновременно ухудшилась экономика каждой продажи.