26 октября 2026 года ThredUp представила Holiday Resale Report. По результатам опроса, 62% взрослых американцев планируют покупать подержанные вещи в праздничный сезон. Это намерения респондентов перед праздниками, а не уже измеренная доля фактических покупок ноября и декабря.

Почему покупатели рассматривают secondhand

55% опрошенных предпочли бы получить необычный, винтажный или труднонаходимый подержанный подарок в отличном состоянии вместо новой массовой версии. Среди планирующих покупать secondhand средняя предполагаемая доля таких вещей в подарочном бюджете составила 37%. Этот показатель относится к определённой группе, а не ко всем жителям США.

GlobalData проводила исследование для ThredUp 4–18 сентября среди 2123 совершеннолетних жителей США. Авторы указывают представительность по возрасту, полу, месту проживания и доходу. Сравнения с прошлым праздничным сезоном основаны на воспоминаниях участников, что важно для интерпретации динамики. Воспоминания о прошлых расходах и будущий бюджет не являются двумя выгрузками кассовых операций.

Намерение и выполненный заказ — разные данные

Редакционный разбор: ответ о планах описывает готовность рассмотреть формат покупки. Между ним и заказом остаются поиск нужной вещи, подходящий размер, состояние и итоговая цена. Поэтому продавцу нельзя переносить долю заинтересованных людей непосредственно в прогноз продаж своего ассортимента.

Для сезонного планирования полезно сопоставить внешнее исследование с собственными запросами покупателей. Какие вещи сохраняют, о каких спрашивают, какие причины мешают завершить заказ? Такие наблюдения помогают проверить, совпадает ли интерес к необычному подарку с реальными возможностями конкретного магазина.

Разные источники тоже требуют согласования. Исследование eBay о повторной торговле имеет собственные вопросы и аудиторию. Проценты двух отчётов нельзя считать последовательными точками одного тренда без проверки методики.

Что важно в карточке подарка

Если вещь покупают в подарок, состояние становится частью обещания. Нужны реальные фотографии особенностей, понятное описание следов использования и комплектности. Формулировка «винтажный» сама по себе не сообщает, сохранён ли размерный ярлык, работает ли застёжка и есть ли упаковка.

Не скрывайте происхождение товара ради более привлекательной подачи. Покупатель должен осознанно выбрать подержанную вещь, а не обнаружить это при вручении. Если предложение уникально и существует в одном экземпляре, особенно важны актуальный остаток и отсутствие параллельной продажи того же предмета.

Как оценить сезон после завершения

Сравните не только заказы, но и выполненные продажи, возвраты по состоянию и обращения о несоответствии описанию. Подарочный спрос может предъявлять более строгие ожидания к срокам и внешнему виду, чем покупка вещи для себя. Это рабочая гипотеза, которую стоит проверить по собственным данным.

Квартальные результаты ThredUp описывают операционный масштаб площадки, а новый опрос — ожидания потребителей. Вместе они дают контекст, но не гарантируют доходность любого продавца. Полезный итог исследования — более точное предложение и проверяемый план сезона, а не механическое увеличение закупки на красивый процент.