Многоуровневая скидка Ozon применяется ко всем товарам магазина и зависит от суммы покупки. Её нельзя оценивать только по нескольким высокомаржинальным позициям. До запуска нужно проверить смешанные корзины и каждый порог скидки.

Руководство проверено 11 октября 2026 года по справке Ozon. Это дата редакционной проверки, а не запуска функции.

Оценить весь участвующий ассортимент

У механики нет выборочного списка товаров: в акции участвует магазин целиком. Можно создать только одну такую акцию; для Ozon fresh она недоступна. Аудитория выбирается между всеми покупателями и юридическими лицами.

Сначала выделите позиции с низким запасом маржи и товары, которые часто покупают вместе. Именно их сочетание может сделать высокий порог невыгодным. Средняя наценка по магазину скрывает такие случаи, потому что редкая дорогая позиция и массовый расходник дают разные результаты.

Построить лестницу порогов

Настроить можно до четырёх уровней. На каждом следующем уровне растут и сумма заказа, и скидка. Значения задаются в процентах либо рублях. После создания добавить новые уровни нельзя; разрешено удалять существующие и менять их параметры.

Рекомендуем подготовить всю лестницу до запуска. Для каждого уровня запишите границу, размер выгоды покупателя и минимально допустимый результат магазина. Если четвёртый уровень не нужен, не добавляйте его автоматически: число ступеней должно следовать экономике ассортимента.

Проверить корзину рядом с границей

Возьмите условный порог 3 000 рублей и сравните покупки чуть ниже и чуть выше него. Добавление недорогого товара может активировать скидку на более крупную сумму. Важно проверить не только дополнительную выручку, но и изменение итогового результата всей покупки.

Рассчитайте несколько вариантов состава с одинаковой суммой. Одинаковый чек не означает одинаковую себестоимость и маржу. Для отдельного управления кодами существует другая механика промокодов Ozon; её настройки нельзя считать ограничением многоуровневой акции.

Принять запуск и управлять изменениями

В «Моих акциях» задайте сроки, механику, единицу скидки, уровни и аудиторию. Перед подтверждением проверьте сообщение об участии всех товаров. После запуска посмотрите, как подсказка о достижении суммы отображается покупателю.

Сохраните исходные параметры и дату каждого изменения. В отчёте сравнивайте состав корзин и результат, а не только средний чек. Если показатель вырос за счёт скидки, превышающей дополнительный доход, цель магазина не достигнута. Решение о продолжении принимайте по фактическому вкладу покупок после расходов, учитывая сезонность и параллельные акции.