В стратегии Директа «Максимум прибыли» нельзя подставлять выручку вместо маржи. Для настройки нужен финансовый результат целевой конверсии до расходов на рекламу; если цель означает только заявку, учитывается вероятность последующей продажи.

Определите, что означает выбранная цель

Официальная справка различает среднюю маржу в деньгах и долю маржи от динамического дохода. В первом случае задаётся усреднённая сумма, во втором необходима передача меняющейся ценности конверсии. Сумма продажи за вычетом переменных затрат и расход на рекламу — разные элементы расчёта: продвижение не вычитают из входной маржи.

Редакционная рекомендация — начать с формулировки цели. «Заказ создан», «заказ оплачен» и «товар получен» могут давать разное число событий. Если финансовая таблица построена по выполненным покупкам, а стратегия получает каждую отправку формы, исходные данные несопоставимы. Согласуйте событие с человеком, который отвечает за учёт заказов.

Рассчитайте вход на собственном примере

Условный магазин продаёт товар за 6000 рублей. Закупка, упаковка, оплачиваемая магазином доставка и платёжная комиссия вместе составляют 4200 рублей. В редакционном примере остаётся 1800 рублей до рекламы. Это ещё не чистая прибыль бизнеса: из такого результата предстоит покрыть другие расходы.

Если только половина выбранных заявок превращается в такую продажу, ожидаемая маржа одной заявки составит 900 рублей. Это учебный расчёт, не рекомендованное значение для конкретного магазина. Для реального ввода нужны собственные данные за сопоставимый период, а не средняя конверсия из чужого кейса.

Проверьте изменения ассортимента

После распродажи дорогих товаров средний чек может измениться вместе с маржой. Поэтому сохраните список категорий и период, по которым рассчитана величина. Не переносите значение из кампании аксессуаров на рекламу всего каталога только потому, что обе используют одну цель.

При существенном изменении состава заказов сначала пересчитайте экономику, затем решайте вопрос о настройке стратегии. В журнале полезно оставить прежнее значение, новое значение и причину: изменение закупки, доставки либо доли выполненных заказов. Так последующий результат можно связать с конкретным решением.

Оцените результат без подмены показателей

Яндекс предупреждает, что завышенная маржа способна вести к более высоким ставкам, а сильно заниженная — ограничивать объём. Это не настройка желаемой цены заказа. Проверяйте расход вместе с маржой привлечённых продаж, а не только число конверсий.

Если кампании входят в общий пакет, дополнительно учитывайте границы пакетной стратегии. Для сравнения периодов сохраните одинаковый смысл цели и финансового показателя. Изменение выручки само по себе не доказывает улучшение прибыли от продвижения.

Недатированная справка проверена редакцией 14 октября 2026 года. Это дата проверки, а не запуска функции.