Продажи одежды, обуви и аксессуаров российских брендов на Авито выросли на 18% за январь–август 2026 года по сравнению с тем же периодом прошлого года. Компания опубликовала исследование 13 октября, отдельно показав новые вещи и перепродажу.

Новый товар и ресейл имеют разные показатели

В новом сегменте продажи Befree увеличились на 95% при средней цене 1800 рублей, Zarina — на 90% и 1900 рублей, Lime — на 63% и 4200 рублей. В перепродаже рост Lime составил 49%, средняя цена — 2300 рублей.

За последние шесть месяцев пользователи совершили 33,7 млн поисков с названиями российских fashion-брендов. Это иной период и другая единица измерения. Поиски не являются ни числом покупателей, ни количеством завершённых сделок. Результаты относятся к Авито, а не ко всем продажам российских марок.

Почему разница средних цен не равна скидке

Редакционный разбор: в новом и подержанном сегментах может продаваться разный набор моделей. Отличаются сезон, размер, состояние и комплектность. Поэтому отношение средних цен не показывает, на сколько дешевле можно купить одну и ту же вещь после использования.

Для сравнения выберите одинаковую модель и исполнение. Затем отдельно зафиксируйте состояние, следы носки, наличие ярлыков и упаковки. Только после этого имеет смысл сопоставлять предложения. Смешение недорогой базовой вещи и редкой коллекционной модели искажает вывод даже внутри одного бренда.

Что раскрывать в карточке одежды

Название марки не заменяет описание конкретного экземпляра. Покажите размеры изделия, материал, фактический цвет и заметные особенности состояния. Для перепродажи особенно важны собственные фотографии деталей, которые влияют на решение: швы, застёжки, подошва и участки износа.

Если вещь новая, объясните, что именно означает это состояние и присутствуют ли заводские элементы комплекта. Не переносите обещания из другого объявления. Подтверждение происхождения и корректность использования бренда проверяются отдельно от статистики популярности марки.

Как использовать данные при выборе ассортимента

Рост спроса на бренд полезен как сигнал для исследования, но не определяет ликвидность любого размера или фасона. Начните с небольшого набора сопоставимых товаров и наблюдайте срок до продажи, обращения и причины отказов. Высокая активность поиска может соседствовать с недостатком подходящих исполнений.

Обзор российского онлайн-fashion даёт более широкий контекст, а результаты The RealReal относятся к иной модели перепродажи. Их нельзя объединять в один темп роста: разные площадки обслуживают разные ценовые уровни и покупательские задачи.