Летний оборот строительных и пиломатериалов в данных ЮKassa увеличился на 11% год к году при неизменном числе транзакций. Средний чек вырос на 10%, до 22050 рублей. Исследование, опубликованное 2 октября, сравнивает июнь–август 2026 года с теми же месяцами 2025-го и показывает разные сценарии внутри DIY.

Инженерное оборудование и садовые товары растут по-разному

В сантехническом и отопительном оборудовании оборот прибавил 25%, платежи — 19%, средний чек — 5%, до 27224 рублей. У товаров для сада и газона оборот вырос на 16%, число оплат — на 31%, а чек снизился на 11%, до 4529 рублей. В товарах для дома и ремонта оборот увеличился на 4% при росте оплат на 6% и снижении чека на 3%.

Показатели округлены и относятся к данным сервиса. Рост чека не следует автоматически называть инфляцией: он зависит от набора товаров, размера заказа и состава продавцов. Неизменное число платежей также не доказывает неизменное число покупателей — один человек мог платить несколько раз.

Что проверять продавцу стройматериалов

Редакционная рекомендация — начать с единиц учёта. Цена упаковки, квадратного метра и штуки отвечает на разные вопросы. В карточке и корзине должны совпадать кратность продажи, количество в комплекте и необходимый объём. Ошибка здесь способна увеличить чек без реального улучшения спроса и закончиться возвратом.

Для крупных заказов заранее показывайте фактические условия доставки, ограничения по весу и порядок получения. Покупатель сравнивает весь проект, а не только цену одной позиции. При этом нельзя обещать экономию за счёт большого комплекта, пока она не посчитана на сопоставимом составе.

Когда мелкие покупки создают больше работы

В садовой категории данные отражают более быстрый рост числа оплат, чем оборота. Для отдельного магазина подобный сценарий требует проверить расходы на заказ: сборку, упаковку, обработку обращений и доставку. Эти затраты могут зависеть от количества заказов сильнее, чем от их стоимости.

Сравните повторные покупки с новыми клиентами. Серия небольших заказов одного человека и множество разовых покупателей требуют разных решений по ассортименту и сервису. В расчётах пригодится стоимость одного заказа, а не только общий оборот.

Чего исследование не подтверждает

Открытая публикация не даёт оснований объявлять весь российский DIY-рынок выросшим на те же проценты. Она также не раскрывает поведение покупателей конкретной площадки. Вывод о превращении дач в круглогодичное жильё является интерпретацией авторов исследования, а не непосредственно измеренной характеристикой каждой оплаты.

Для закупочного решения сопоставьте внешний ориентир с собственной сезонностью, остатками и прибылью после расходов. Если оборот растёт только за счёт более дорогих комплектов, увеличивать запас всех товаров одинаково необязательно. Сначала найдите конкретные позиции и сценарии, которые объясняют изменение вашей корзины.