Единого срока подготовки к распродаже для всех продавцов нет. Он зависит от производства, пополнения запасов и задачи конкретных товаров. В материале Яндекс Маркета от 3 ноября 2025 года представители Midea и Альфа-Трейд описали два разных подхода: длительное планирование и оперативную работу с ассортиментом.

В чём различие кейсов

Представитель Midea объясняла полугодовой горизонт подготовки необходимостью произвести технику, привезти её из Китая и распределить по складам. Компания учитывала сезонность, товарные тренды и региональный спрос.

Альфа-Трейд, производитель домашнего текстиля, описывал более гибкий выбор акционных позиций: в том числе товаров с медленными продажами и остатков, которые планировали убрать из ассортимента. Подготовка карточек и работа с отзывами у обеих компаний шли постоянно, а не только перед датой акции.

От какого ограничения считать план

Начните с самого длинного этапа, который нельзя быстро сократить. Если производство занимает месяцы, рекламная команда не сможет компенсировать опоздание партии увеличением бюджета. Если товар уже находится на складе и быстро пополняется, у продавца больше свободы перераспределять внимание между позициями.

Для каждого акционного товара запишите срок готовности, доступное количество и крайний момент изменения плана. Рядом поставьте задачу: привлечь новых покупателей, поддержать ключевой продукт или освободить деньги из медленного остатка. Эти задачи требуют разных ценовых ограничений и разных критериев успеха.

Почему нельзя смешивать все товары в одну акцию

У ходового товара скидка может просто уменьшить доход от продаж, которые состоялись бы и без неё. У медленного остатка важнее скорость высвобождения средств и стоимость дальнейшего хранения. Поэтому общий процент скидки на весь каталог редко объясняет экономику каждого решения.

Разделите ассортимент на группы и рассчитайте допустимую цену с учётом актуальных расходов. Не переносите тарифы из интервью 2025 года в сегодняшний расчёт. Сохраните версию плана до старта и условия, при которых товар исключается из акции: например, слишком малый остаток или невозможность выполнить обещанный срок.

Что делать во время распродажи

Проверяйте наличие, выполнение заказов и расходы по тем позициям, которые получают основную поддержку. Быстрая реакция полезна, когда опирается на заранее определённые ограничения. Она не означает ежедневную смену всех настроек по одному случайному показателю.

После завершения сравните план с фактическими продажами и оставшимся запасом. Отдельно отметьте, какие товары покупали со скидкой вместо обычных продаж, а какие помогли решить задачу по залежавшимся остаткам. Для второй группы полезен план работы с медленными остатками. В обоих кейсах важен не размер бизнеса, а согласование продвижения с реальной возможностью продать и отгрузить товар.