Рост оборота магазина ещё не означает, что его положение на Маркете улучшилось. Если категория растёт быстрее, продавец может получать больше заказов и одновременно терять долю. Отчёт «Конкурентная позиция» помогает разделить эти два результата и выбрать, что проверять: предложение магазина или общий спрос.

Что именно сравнивает отчёт

В разделе «Аналитика → Конкурентная позиция» выбирают категорию и период. Категория доступна, если на витрине есть хотя бы один ваш товар в ней. Позиция строится по обороту созданных заказов; в этой сумме могут оставаться заказы, которые позже отменят или вернут. Поэтому показатель не равен поступившим на расчётный счёт деньгам.

Можно сопоставить магазин с ближайшим конкурентом, средним продавцом категории и средним среди пяти процентов лидеров. Для каждой контрольной даты сохраните одинаковый состав сравнения. Переход от средней категории к лидерам меняет вопрос исследования: вместо обычного уровня рынка вы изучаете сильнейшую группу.

Как читать сочетание оборота и доли

Рассмотрим условный пример: оборот вырос со 100 до 110, а категория — со 1000 до 1300. Доля снизилась с 10% примерно до 8,5%. Это арифметическая иллюстрация, а не данные конкретного магазина. Команда выполнила план роста на десять процентов, но относительно рынка стала слабее.

В обратной ситуации падение оборота при увеличении доли может означать более устойчивое положение внутри сокращающейся категории. Решение о закупке тогда должно учитывать оба сигнала. Увеличивать запас только потому, что позиция стала выше, опасно: абсолютного спроса может оказаться меньше.

От графика к проверяемой причине

Сначала отметьте даты расхождения вашей динамики и сравниваемых продавцов. Затем сопоставьте их с журналом наличия, изменениями цены, активностью продвижения и составом ассортимента. Нужен конкретный вопрос: например, перестали ли продаваться основные размеры в неделю, когда категория продолжила рост.

Общий спад ещё не доказывает сезонность, а собственный спад — ошибку рекламного менеджера. График показывает место для расследования. Для разбора видимости отдельных карточек полезен отдельный материал о товарах в поиске Маркета: позиция товара по запросу и позиция продавца по обороту — разные показатели.

Как оформить итог для команды

Запишите категорию, период, изменение оборота и доли, предполагаемую причину и одно действие. Для каждой гипотезы назначьте подтверждающие данные и дату проверки. Например, восстановить конкретные остатки и затем посмотреть не только общий оборот, но и долю в той же категории.

Не складывайте места в разных категориях в «среднюю позицию магазина»: шестое место среди двадцати продавцов и среди двух тысяч описывает разную конкуренцию. Управленческий итог — перечень решений по категориям, а не одно красивое число.

Материал подготовлен 10 октября 2026 года по недатированной справке Маркета. Это дата редакционной проверки, а не дата введения описанного правила или функции.