Отчёт «Поисковые запросы» Яндекс Маркета помогает увидеть, что ищут покупатели площадки, и проверить идеи расширения ассортимента. Поисковый интерес полезен как исходный сигнал, но сам по себе не показывает, сколько единиц конкретного товара удастся продать вашему магазину.

Что показывает инструмент

В кабинете откройте аналитику поисковых запросов. Доступны просмотр конкретной формулировки, работа по категориям и общий топ запросов. Для анализа можно выбрать период, увидеть динамику и расширенную статистику показов, кликов и CTR. Вверху страницы указано последнее обновление данных.

Начните с точного описания товарной задачи. Запрос «стол» слишком широк для решения о закупке конкретной модели; уточняющие слова могут показывать размер, материал или назначение. Разделите формулировки по смыслу, чтобы запрос о складном рабочем столе не стал аргументом в пользу закупки массивного обеденного.

Как проверять ассортиментную гипотезу

Составьте список близких запросов и сравните их в одном периоде. Посмотрите, растёт ли интерес устойчиво или заметен только короткий пик. Затем сопоставьте его с реальным ассортиментом: есть ли у товара нужные покупателю характеристики, доступный остаток и приемлемый срок доставки.

Гипотеза должна формулироваться конкретно: какую потребность закрывает товар, какой параметр отличает его от имеющихся позиций, что нужно проверить небольшой партией. Поисковый график не сообщает себестоимость, частоту брака и стоимость возврата; эти условия придётся оценить отдельно до закупки.

Не путать показатели

Показ означает присутствие карточки в результатах, клик — переход, CTR — отношение кликов к показам. Ни один из этих показателей не равен числу оплаченных и доставленных заказов. Высокий интерес к категории может сопровождаться сильной конкуренцией или неопределёнными ожиданиями покупателей.

Если отчёт не нашёл формулировку, справка объясняет это редким использованием такого запроса. Это повод проверить слова и соседние понятия, а не немедленно объявлять товар никому не нужным. Однако расширять запрос до другой потребности только ради красивого графика тоже нельзя.

Как превратить наблюдение в решение

Зафиксируйте период, дату обновления, группу запросов и причину выбора товара. Для пробной закупки задайте условия оценки: фактические заказы, возвраты, расход на продвижение и остаток после теста. Тогда будет понятно, подтвердился ли спрос именно на ваше предложение.

Старый анонс статистики поисковых запросов объясняет появление инструмента, но рабочая ценность возникает при проверке конкретных решений. Используйте данные как отправную точку исследования и регулярно пересматривайте предположения. Перечень популярных слов не заменяет товарную стратегию и не должен превращаться в бессвязный набор ключей в названии карточки.

Материал подготовлен 10 октября 2026 года по недатированной справке Маркета. Это дата редакционной проверки, а не дата введения описанного правила или функции.