В «Аналитике брендов» Маркета соседствуют два разных вопроса: насколько силён бренд в категории и какую часть его продаж получает ваш кабинет. Смешение этих долей может привести к неверному выводу о работе собственной команды или партнёров.

Кому доступен отчёт

В справке указаны два условия: подтверждённые права на бренд и суммарные расходы от 10 000 рублей на баннеры или полки за текущий и предыдущий месяцы. Отчёт находится в разделе аналитики. Перед планированием регулярной отчётности проверьте выполнение условий и наличие нужного бренда в списке.

Не покупайте рекламу только ради появления таблицы, если не определена задача её использования. Сначала сформулируйте решение: оценить категорию для расширения, проверить распределение продаж между собственным магазином и партнёрами или определить ключевые продукты. От этого зависит, какие столбцы понадобятся.

У двух долей разные знаменатели

Доля бренда в категории сравнивает продажи бренда со всей категорией. Доля ваших продаж бренда показывает, сколько приходится на магазины вашего кабинета внутри продаж самого бренда. Изменение доли за период отображается в процентных пунктах. Это не то же самое, что процент роста оборота.

Условный пример: бренд вырос со 100 до 150 единиц оборота, а собственный магазин — с 40 до 45. Продажи магазина выросли, но его доля внутри бренда сократилась с 40% до 30%. Причиной может быть успешное развитие партнёрской сети. Для производителя это один результат, для руководителя собственного магазина — другой.

Как читать воронку бренда

Отчёт показывает охват, показы, клики и добавления в корзину на фоне трёх крупнейших конкурирующих брендов. Охват описывает уникальных пользователей, показы — число контактов. Топ товаров содержит 30 наиболее продаваемых позиций бренда. Доли продаж рассчитываются по созданным заказам.

Выберите категорию и посмотрите, где возникает расхождение: бренд мало видят, редко открывают карточки или не переходят к дальнейшему выбору. Это основание для проверки, а не готовый диагноз. Например, ассортимент лидера может быть значительно дешевле или шире. Прежде чем копировать его рекламные расходы, сопоставьте товарные предложения.

Как поставить задачу по результатам

Для производителя полезен список категорий с потенциалом и зависимостью от нескольких товаров. Для команды собственного магазина — наличие и условия предложения по этим позициям. Не объединяйте их в один KPI, иначе увеличение продаж через партнёров будет ошибочно выглядеть провалом бренда.

Сохраните определение каждого знаменателя прямо в управленческом отчёте. Позицию отдельного продавца рассматривайте отдельно от брендовой картины; похожую осторожность требует сведение отчётов рекламодателя. Рекламные заказы и общий оборот нельзя механически складывать. Хороший вывод объясняет, какая часть бизнеса изменилась и кто способен на неё повлиять.

Материал подготовлен 10 октября 2026 года по недатированной справке Маркета. Это дата редакционной проверки, а не дата введения описанного правила или функции.