Иностранному продавцу на Яндекс Маркете доступны разные маршруты исполнения: FBS, FBS Last Mile и FBP. Они отличаются местом передачи товара и распределением складской работы. Это разбор справки для продаж из-за рубежа, проверенной 18 октября 2026 года. Его нельзя применять как инструкцию выбора между российскими FBS и FBY.

Начните с места хранения и передачи

При международном FBS продавец хранит и собирает заказ самостоятельно, затем передаёт его партнёру Маркета в своей стране. В FBS Last Mile заказ передают Маркету уже в России. При FBP запас заранее размещают на складе партнёра в стране продавца, а партнёр собирает покупательские заказы.

Отдельное условие справки для иностранных компаний: в момент оформления заказа товар должен находиться вне России. Поэтому иностранная регистрация организации сама по себе не превращает любой российский запас в трансграничную модель.

Редакционная рекомендация — нарисовать маршрут одной физической единицы: хранение, сборка, международное перемещение, передача и доставка. Напротив каждого участка укажите ответственного. Если два подрядчика считают, что одну операцию выполняет другой, модель ещё не готова к запуску.

Сравните стоимость всего исполнения

Для собственного склада оцените не только перевозку, но и сборку, упаковку, подготовку отправления и обработку ошибок. Для склада партнёра — условия размещения запаса, пополнения и возврата. Конкретные ставки нужно брать для выбранного маршрута и договора; название модели не задаёт единую цену для всех стран.

Условный пример: редкий дорогостоящий товар и регулярно продающийся массовый артикул могут требовать разного запаса у партнёра. Решение следует проверять на обороте и расходах конкретной группы, а не распространять результат одной позиции на весь каталог.

Полезно отдельно посчитать сценарий отмены или возврата. Если экономика сходится только при отсутствии обратного движения, такой расчёт скрывает часть обычной работы магазина.

Проверьте, кто поддерживает доступный остаток

В FBS и FBS Last Mile продавцу нужно передавать актуальные остатки своего склада. В FBP важны контроль запаса у партнёра и своевременное пополнение. Это разные повседневные задачи для команды.

При собственном складе назначьте источник данных и порядок обработки расхождения. При партнёрском — ответственного за решение о следующей поставке. Общий принцип распределения обязанностей знаком по связке FBY и LaaS, но её российские правила не заменяют условия международной модели.

Запускайте сочетание моделей через отдельный учёт

Справка разрешает сочетать модели, зарегистрировав дополнительный магазин с другой моделью работы. Перед этим разделите магазины в учётной системе: один и тот же артикул может обслуживаться разными маршрутами.

Проверьте контрольную цепочку от заказа до результата и финансового документа. Старый анонс витрины товаров из Китая описывает покупательское предложение; готовность продавца определяется тем, может ли его команда исполнить конкретный заказ по выбранной схеме.