В майском кейсе Lefard рассказал о декабрьском тесте буста показов и его продолжении в январе. Сезонный рост компания проверяла после завершения праздников.

Результаты, которыми поделился бренд

4 мая 2026 года журнал Маркета опубликовал опыт Lefard. Бренд фарфоровой посуды самостоятельно управляет продажами на площадках и делает ставку на коллекции, которые покупатель может постепенно дополнять.

По данным компании, тест буста показов стартовал 10 декабря перед новогодним спросом. За две недели он охватил 130 тысяч покупателей, 900 человек оформили заказы. Выручка выросла более чем втрое к ноябрю. Число 130 тысяч относится к аудитории, а не к рекламному бюджету.

В январе 2026 года компания продолжила проверку с бюджетом вчетверо выше декабрьского. Одновременно работал буст продаж; продажи оказались в 1,5 раза выше ноябрьских. Эти сопоставления приведены самим брендом. Они не отделяют влияние рекламы от сезона, запасов и изменения бюджета.

Зачем продолжать тест после пика

Праздничный товар может хорошо продаваться благодаря уже существующему спросу. Реклама помогает его собрать, но декабрьский результат мало говорит о том, сколько заказов будет в обычный месяц. Продолжение теста вне пика проверяет другую гипотезу: способен ли инструмент поддерживать интерес, когда повод купить ослабевает.

При сравнении важно не смешать число заказов, выручку и рекламный охват. Если вырос средний чек или изменился набор товаров, один показатель может улучшиться без такого же изменения другого. Бюджет в четыре раза больше также не является сопоставимым условием эксперимента.

Особенность коллекционного ассортимента

У посуды спрос может распределяться по серии: человек начинает с нескольких предметов и позже докупает остальные. Поэтому отсутствие одного заметного элемента влияет на привлекательность всей коллекции. Планирование запасов по отдельным лидерам продаж не всегда учитывает эту связь.

В карточках полезно ясно показывать, что входит в конкретный набор, а какие предметы изображены как вариант сервировки. Это одновременно помогает допродаже и предотвращает ожидание большей комплектации.

Для собственного теста стоит выбрать понятную группу коллекций, зафиксировать доступность и отдельно наблюдать повторные покупки. Тогда рекламная аналитика отвечает на вопрос о развитии серии, а не только о краткосрочном всплеске. Кейс Lefard даёт материал для такой проверки, но не гарантирует ни трёхкратного роста, ни заданной окупаемости другому продавцу.