В январском кейсе продавцы техники рассказали о двух метриках продвижения и сочетании рекламных моделей. Их совокупный оборот за 2025 год превысил 2 млрд рублей.

Что опубликовано в кейсе

19 января 2026 года журнал Маркета представил опыт Getsy и Omni.Sale. По данным команды, совокупный оборот магазинов на площадке за 2025 год превысил 2 млрд рублей. Это совокупный результат двух магазинов, а не показатель каждого отдельно.

Команда описала путь от DBS к сочетанию других моделей и запуск экспресс-доставки в Москве. В рекламе используют буст продаж и буст показов, выбирая подход по товару. Для дорогой техники процент от заказа сопоставляют со стоимостью охватного продвижения.

Помимо ДРР команда применяет собственную метрику ДРО: долю всех продаж на Маркете, которую генерирует реклама. Если она увеличивается без роста общего оборота, команда считает это сигналом усиления зависимости от платного трафика. Это их управленческий подход, а не официальный универсальный норматив площадки.

Дешёвая рекламная продажа не всегда дополнительная

В отчёте кампания может выглядеть успешной, если ей приписаны заказы покупателей, уже намеревавшихся приобрести товар. Тогда расход на один рекламный заказ невелик, но общий результат магазина почти не меняется. Сопоставление рекламной доли и всего оборота помогает заметить такой сценарий, хотя само по себе ещё не доказывает переток органических продаж.

Проверка требует учитывать сезон, цену, остатки и изменение ассортимента. Например, прекращение поставок одной популярной модели может снизить общий оборот независимо от рекламы. Поэтому полезно сравнивать одинаковые группы товаров, а не только итог кабинета.

Как выбирать модель оплаты для дорогой техники

Процентная ставка становится большой денежной суммой при высоком чеке. Оплата показов распределяет риск иначе: бюджет тратится до подтверждения продажи. Низкий CPM не означает дешёвого покупателя, если предложение редко приводит к заказу.

Для выбора нужны сопоставимые затраты на доставленные товары и вклад после расходов, а также период, достаточный для решения о дорогой покупке. Быстрое переключение кампании по нескольким кликам может дать случайный результат.

Опыт Getsy и Omni.Sale ценен постановкой вопроса о дополнительности спроса. Их масштаб и ассортимент отличаются от небольшого магазина, поэтому чужой допустимый ДРР нельзя брать как норму. Но наблюдение за тем, растёт ли весь бизнес вместе с рекламным отчётом, помогает не путать покупку трафика с развитием продаж.