Сезонная кампания может начинаться не со скидки, а с объяснения, какие товары нужны покупателю в разное время года. Такой подход описала Aravia в интервью от 28 января 2025 года. Бренд косметики связал отдельный спецпроект с ассортиментом, а остальные инструменты распределил по этапам пути к покупке.

Как устроен пример Aravia

Менеджер по работе с маркетплейсами Павел Киселёв рассказал о проекте «Aravia 365»: на специальной странице товары были сгруппированы по сезонам. В описанной стратегии спецпроект знакомил аудиторию с брендом, буст помогал продвижению предложений, а акции и промокоды поддерживали решение о заказе.

Команда также связывала подготовку к пиковым продажам с наличием популярных позиций и распределением товаров. Это исторический рассказ о совместной работе нескольких инструментов. Указанные в старом интервью ставки и отдельные механики нельзя автоматически считать действующими в 2026 году.

Когда сезонная подборка полезнее общего каталога

Подборка должна отвечать на реальный вопрос покупателя. Например, что нужно для определённой ситуации и чем отличаются варианты. Если в неё просто включить весь ассортимент, она перестанет помогать выбирать. Отберите товары, которые связаны задачей использования, и объясните роль каждого без непроверенных обещаний.

Не создавайте впечатление обязательной покупки полного набора, если изделия могут использоваться отдельно. Укажите совместимость и ограничения там, где это важно. Для косметики особенно внимательно принимайте формулировки о свойствах: красивый рекламный сюжет не служит подтверждением эффективности конкретного средства.

Как поставить задачу команде

Подготовьте карту страницы: вводная ситуация, набор товаров, различия между ними и понятный переход к карточкам. Затем составьте отдельный список технических проверок: рабочие ссылки, наличие вариантов, соответствие изображений реальным упаковкам и актуальные условия предложения.

Согласуйте дату обновления. Сезонная страница, оставшаяся с прошлогодней комплектацией или недоступными позициями, мешает выбору. Назначьте владельца, который проверит её перед началом кампании и после изменения ассортимента. Это особенно важно, когда маркетинг и поставки ведут разные сотрудники.

Какие показатели разделять

Сначала посмотрите, переходят ли посетители из общей истории к нужным товарам. Затем оцените заказы и итоговую экономику. Не требуйте от вводной страницы того же поведения, что от прямой карточки уже выбранного товара: эти посещения могут решать разные задачи.

Если одновременно запущены скидки, медийная поддержка и новая подборка, фиксируйте пакет изменений целиком. Без отдельного исследования нельзя приписать весь рост только оформлению страницы. Для согласования активностей полезен календарь акций и рекламы. Пример Aravia показывает организационную логику связанного продвижения, но результат своего магазина нужно проверять на собственных данных.