Worldpanel by Numerator сообщил 13 октября, что продажи британского онлайн-специалиста Ocado выросли на 12,4% за 12 недель до 4 октября. Общий онлайн-канал продуктовой торговли за этот период прибавил 5,5%. Доля Ocado в рассматриваемом рынке достигла 2,2% против 2,0% годом ранее.

Три периода внутри одного релиза

Показатели торговых сетей относятся к 12 неделям. Общие продажи продуктов для домашнего потребления за четыре недели выросли на 1,0%, а сопоставимая продовольственная инфляция составила 2,5%. Сезонные изменения отдельных покупок автор сравнивает за сентябрь и август.

Например, число покупателей горячего шоколада выросло на 41% за месяц. Это не годовой рост выручки категории и не показатель только интернет-магазинов. Перенос процента в заголовок о продажах маркетплейса изменил бы смысл измерения.

Почему рост Ocado не равен росту любого продавца

Редакционный разбор: результат торговой сети складывается из ассортимента, географии, частоты заказов и состава клиентов. Поставщик одной категории может наблюдать совсем другую динамику. Сначала нужно определить, увеличивается ли доступная ему аудитория или только меняется распределение продаж между каналами.

Для такого решения пригодится таблица по регионам и группам товаров. В ней отдельно фиксируют число выполненных заказов, выручку, новые товары и доступность доставки. Если условия обслуживания менялись, это следует отметить рядом с результатом, а не объяснять весь рост общей рыночной тенденцией.

Как проверять сезонную корзину

Осенние покупки имеют несколько причин: температура, календарь праздников и пополнение обычных запасов. Для собственного магазина сравните не только соседние месяцы, но и аналогичные недели прошлого года. Отдельно отметьте периоды отсутствия товара: нулевая продажа в такой день не свидетельствует об отсутствии спроса.

Изменение числа покупателей, числа упаковок и денежных расходов храните раздельно. Для горячего напитка большая пачка и пробный формат могут развиваться одновременно, но требовать разных запасов и представления в каталоге.

Как использовать британскую статистику

Это ориентир для постановки вопросов, а не прогноз российского рынка. Срез Worldpanel не заменяет статистику непродовольственных онлайн-продаж BRC: товарный охват у них различается.

Для ценовых решений полезно отдельно прочитать разбор магазинной инфляции BRC и NIQ. В закупочном плане сохраните период, территорию и категорию каждого внешнего показателя. Это позволит объяснить, почему наблюдение использовано как гипотеза для теста, а не как готовый коэффициент увеличения поставки.