Wildberries и Ozon сообщили ТАСС о росте покупок товаров для холодной погоды. На Ozon количество проданной тёплой одежды и обуви с 1 по 12 октября 2026 года увеличилось в 1,6 раза год к году. Данные Wildberries относятся к сентябрю и началу октября. Разные интервалы нельзя использовать как прямой рейтинг двух площадок.

Что показали данные площадок

Wildberries сообщил о росте продаж термокомбинезонов на 55% в натуральном выражении. Оборот термоодежды вырос на 12%, продажи пледов остались около прошлогоднего уровня. На Ozon количество покупок термобелья и термоносков увеличилось в 1,8 раза, зимних одеял — в 1,7 раза, пледов — в 1,6 раза.

Результаты передали пресс-службы маркетплейсов. Абсолютные продажи, постоянство набора продавцов и товаров в публикации не раскрыты. Денежный оборот термоодежды на Wildberries и количество вещей на Ozon — разные показатели. Из них нельзя вычислить, где продавец заработает больше.

Почему общий рост не определяет закупку

Редакционный разбор: внутри растущей категории спрос может распределяться неравномерно по размерам, назначению и сроку получения. Запас термобелья для активного спорта не обязательно заменяет повседневные модели. Сводная категория не отвечает, какое именно исполнение требуется вашему покупателю.

Перед пополнением разделите остаток по размерам и назначению. Отдельно отметьте позиции, которые закончились: отсутствие продаж при нулевом запасе не доказывает отсутствие интереса. В то же время сохранённые просмотры без покупок ещё не подтверждают готовность аудитории оплатить новую партию.

Какая информация нужна в карточке

Для тёплой одежды покажите состав, реальные замеры и рекомендации изготовителя по использованию. Не обещайте конкретную температуру комфорта без основания в документации товара. Для домашнего текстиля важны размеры и материал: покупатель должен понимать, подойдёт ли вещь к его кровати и привычному уходу.

Сезонная подборка помогает только при доступности нужных исполнений. Проверьте, совпадают ли обложка, выбранный размер и содержимое комплекта. Популярный общий запрос не оправдывает описание другого товара ради дополнительного трафика.

Как отличить сезон от изменения рынка

Сравните одинаковые недели и собственный сопоставимый ассортимент, отдельно сохранив периоды акций и отсутствия товара. Разбор сезонности и тренда спроса объясняет, почему короткий всплеск не следует продолжать на весь квартал. Статистика маркетплейсов показывает направление интереса, но размер партии определяется сроком поставки и реальным спросом магазина.

Изменение спроса на российские бренды, описанное в исследовании Авито, относится к другому периоду и рынку. Объединять эти темпы в один прогноз по одежде некорректно.