В отчёте Wildberries «Доля бренда в продажах» доступность фильтров зависит от продаж и остатков. График помогает сравнивать положение бренда, но не заменяет расчёт выручки и прибыли собственного магазина.

Проверьте доступность бренда

В списке выбора показываются бренды, по которым были продажи в последние 80 дней, а также бренды с наличием. Если нужного названия нет, сначала проверьте эти условия. Попытка искать проблему в браузере до проверки ассортимента может отнять время и не изменить результат.

Сопоставьте написание бренда в карточках и фактический запас. У магазина могут быть похожие названия или несколько торговых марок; сотрудник легко выберет не ту строку. Зафиксируйте, какие товары относятся к исследуемому бренду и когда по ним была последняя продажа. Это позволит отделить ограничение доступности отчёта от ошибочного ожидания, что в списке должны присутствовать все когда-либо созданные карточки.

Категория зависит от выбранного периода

Справка указывает, что список категорий формируется по продажам бренда за заданный интервал. Поэтому изменение дат может менять не только рисунок графика, но и доступные варианты фильтра. Сравнение двух выгрузок без сохранённых настроек в таком случае оказывается неоднозначным.

Для повторяемого анализа записывайте период, бренд и категорию рядом с результатом. Если категория исчезла, проверьте наличие продаж именно в этом временном окне. Не заменяйте её соседним разделом ради построения красивого графика: тогда сравниваются разные рынки. Для сезонного товара полезно заранее определить сопоставимые недели, а не каждый раз выбирать интервал с наилучшим положением бренда.

Рейтинг не равен проценту доли

По горизонтали графика расположены календарные даты, по вертикали — рейтинг бренда. Цвета объясняются легендой под графиком. Прежде чем переносить изображение в презентацию, прочитайте подписи осей: числовая отметка позиции не должна превращаться в процент рынка только из-за названия отчёта.

Например, улучшение позиции может сопровождаться снижением абсолютных продаж, если конкурирующие бренды сократились сильнее. Обратная ситуация тоже возможна: выручка растёт, а место ухудшается на быстро растущем рынке. Это аналитические сценарии, а не утверждение о конкретной категории WB. Дополнительно учитывайте границы аналитики бренда и отдельного продавца, чтобы не приписать весь результат одной компании.

Сформулируйте проверяемый коммерческий вывод

Используйте график как повод задать вопрос: изменилось ли присутствие бренда в выбранной категории, совпало ли это с дефицитом запаса или сменой ассортимента. Для ответа добавьте собственные штуки продаж, выручку и расходы за тот же период. Положение среди брендов само по себе не показывает прибыльность поставки.

Сохраните исходные настройки и дату просмотра, учитывая особенности обновления аналитики. Затем сформулируйте действие: проверить остатки конкретных товаров, оценить новую категорию или изучить сезонный спад. Не объявляйте улучшение рейтинга заслугой рекламной кампании без отдельного сравнения. Полезный результат отчёта — объяснённое изменение на неизменной базе сравнения и задача для команды, которую можно проверить следующей выгрузкой.