Wildberries опубликовал результаты опроса покупателей в Беларуси о подарках ко Дню матери и Дню отца. Среди опрошенных покупателей, которые обычно поздравляют близких, 59% начинали подготовку как минимум за неделю: 30% — за одну-две недели, ещё 29% — раньше. Материал вышел 21 октября 2026 года и описывает ответы покупателей, а не статистику уже совершённых продаж.

Какие ориентиры даёт исследование

Медианный планируемый бюджет на подарок составил 100 белорусских рублей для обоих праздников. Среди вариантов подарков матерям выделялись товары для дома, ухода и здоровья; для отцов — средства личного ухода, электроника и товары для увлечений. Это ответы на вопросы о выборе, а не измерение оборота товарных категорий.

В опубликованном изложении нет достаточной информации о размере и способе формирования выборки, чтобы распространять результат на всех жителей Беларуси. Доли по нескольким вариантам ответа также нельзя автоматически складывать или превращать в рыночные доли. Один человек может выбирать несколько подарков и рассматривать несколько каналов покупки.

Редакционный разбор: разделите выбор и покупку

Раннее начало поиска означает прежде всего более длинный период сравнения. Человек может заранее изучать характеристики, сохранять варианты и откладывать заказ. Поэтому всплеск просмотров подарочного товара до праздника не обязательно должен сопровождаться таким же немедленным ростом покупок.

Продавцу полезно сопоставить несколько последовательных периодов: появление интереса, оформление заказов и получение товаров. Если смотреть только день праздника, ранняя часть спроса останется незаметной. При этом сроки из опроса служат гипотезой для анализа, а не готовым календарём поставок любого магазина.

Для собственного ассортимента можно проверить, какие вопросы возникают у людей на этапе сравнения. Одному покупателю важны размеры и совместимость, другому — состав набора или наличие подарочной упаковки. Чёткий ответ в карточке полезнее общего обещания универсального подарка, особенно когда вещь приобретают человеку с конкретными привычками.

Почему медиана не является ценовым потолком

Значение 100 рублей нельзя использовать как указание поставить такую цену всему подарочному ассортименту. Медиана описывает центральное положение ответов о бюджете, а не верхнюю границу допустимой покупки. Кроме того, бюджет на подарок и цена отдельной позиции совпадают не всегда: человек может собрать комплект из нескольких вещей.

Для планирования разумнее сравнивать реальные заказы своего магазина в нескольких ценовых диапазонах. Учитывайте количество предметов, расходы на упаковку и возвращённые товары. Если меняется состав набора, сравнение только итоговой цены способно создать ложное впечатление, что покупатели стали готовы платить больше за тот же продукт.

Как использовать данные после семейных праздников

К концу октября родительские праздники уже прошли. Исследование можно использовать для разбора результатов и подготовки последующих подарочных поводов, сохраняя различия между ними. Предпочтения в подарках матери не становятся автоматически прогнозом новогоднего спроса на весь рынок.

Полезно сверить выводы с разбором рационального выбора семейных покупок, где также важно отличать намерения от продаж. Для косметического ассортимента отдельно проверьте назначение и характеристики в каталоге WB. Итогом работы должен стать проверяемый список изменений в карточках и запасах, а не обещание роста на основании одного опроса.