В восьмом ежегодном исследовании Simon-Kucher о праздничных покупках американские потребители планируют потратить на 5,5% меньше, чем годом ранее. Исследование охватывает более 1500 взрослых жителей США. Открытые результаты проверены 29 октября 2026 года: это дата редакционной проверки, а не установленная дата проведения опроса. Полученные ответы описывают намерения, а не итоговую праздничную выручку.

Какие ограничения бюджета видны в ответах

По данным исследования, 62% начинают покупки раньше, чтобы распределить расходы, а 56% готовы потратить больше ради сохранения праздничных традиций. Эти ответы не противоречат сокращению среднего бюджета: покупатель может экономить на одной части корзины и сохранять другую. Исследователи также отмечают различия между группами с разным уровнем дохода.

Продавцу не стоит превращать среднюю динамику в одинаковое снижение спроса на весь ассортимент. Редакция рекомендует проверить, какие товары приобретаются как основной подарок, дополнение или повседневный запас. При ограниченном бюджете эти задачи могут меняться по-разному. План закупки полезнее строить по конкретным категориям и фактическим заказам магазина.

Почему большая скидка может не убеждать

Полностью доверяют заявленной экономии только 22% участников. Это показатель отношения к предложениям, а не измерение того, какая доля скидок объективно недостоверна. Исследование не даёт оснований обвинять конкретного продавца в завышении исходной цены или делать вывод о поведении покупателей в другой стране.

Практический ответ магазина — понятная цена и проверяемое условие акции. Покажите, к какому товару относится предложение, сколько единиц получает клиент и какие расходы добавятся при оформлении. Сравнение двух наборов по одной крупной цифре может вводить в заблуждение, если у них различаются состав и доставка. Такая сверка полезнее дополнительного процента на баннере.

Как отделить ИИ-поиск от автоматической покупки

Половина участников обращается к ИИ за помощью в праздничных покупках, но разрешить ему завершить сделку готовы только 16%. В рамках этого исследования поддержка выбора и передача контроля над оплатой оказываются разными действиями. Нельзя считать каждого пользователя рекомендаций уже готовым клиентом полностью автоматической торговли.

Редакционная рекомендация — проверить качество информации о товаре: состав, размер, совместимость, ограничения использования и сроки. Человек, пришедший после сравнения через помощника, всё равно должен найти подтверждение характеристик на странице магазина. Не заменяйте описание лозунгами, которые трудно сопоставить с альтернативой или проверить перед оплатой.

Как сопоставить исследование с другими прогнозами

Опрос NRF и исследование Deloitte используют собственные вопросы и определения расходов. Различные результаты не следует усреднять без проверки выборки, периода и состава бюджета. Планируемые траты домохозяйства и прогноз совокупных продаж также не являются одним показателем.

Для рабочей гипотезы выберите конкретное наблюдение, например интерес к ранним покупкам, и сопоставьте его с поведением своей аудитории. Проверьте оплаченные заказы, доступность товара и маржинальность предложения. Исследование помогает задать вопрос, но не подменяет ответ данными другого рынка. Такой подход сохраняет полезный контекст без необоснованного прогноза продаж.