Участники американского Holiday Retail Survey Deloitte планируют в среднем потратить 1654 доллара на праздничный сезон 2026 года — на 4% больше прошлогоднего показателя. При этом ожидаемые расходы на товары растут на 10%, до 988 долларов, а на праздничные активности снижаются на 4%, до 666 долларов. Результаты опубликованы 15 октября.

Товары и впечатления

Онлайн-опрос проводился с 26 августа по 10 сентября среди 4000 потребителей США. Участники намерены направить в интернет 55% праздничного бюджета на товары. Половина планирует подарить впечатление, но 79% этой группы хотят дополнить его физическим предметом.

В исследовании также отмечено, что к концу октября покупатели планируют израсходовать 28% бюджета. Речь идёт о намерениях опрошенных до начала основной части сезона. Это не данные банков о уже оплаченных заказах и не доля октябрьских продаж каждого магазина.

Что отвечали покупатели

Цифры разных опросов нельзя смешивать в одну корзину. Сентябрьский прогноз Deloitte об онлайн-обороте описывал весь рынок и трёхмесячное окно. Нынешний материал отвечает на другой вопрос — как респонденты собираются распределить личные расходы.

Редакционный разбор: товар и впечатление могут дополнять друг друга. Например, предмет для увлечения выбирается вместе с будущим занятием. Это гипотеза о покупательской задаче, а не доказанная исследованием эффективность конкретного набора или сертификата российского продавца.

Когда расходуется бюджет

Для ассортимента важно различать ранний выбор и раннюю оплату. Человек может сохранить несколько вариантов в сентябре и заказать один в ноябре. Увеличение просмотров или списков желаний не означает, что соответствующая сумма уже доступна продавцу.

В собственном отчёте разделите сохранение товара, начало оформления, оплату и выполнение. Если есть история прошлого сезона, сравнивайте одинаковые этапы в одинаковых неделях. Иначе изменение пути оформления может выглядеть как падение спроса, хотя покупатели просто дольше выбирают.

Как проверить предложение

Проверьте, понятно ли из карточки, кому и для какой ситуации подходит подарок. Уточните комплектацию, размеры и возможность использования без дополнительных покупок. Особенно важно не выдавать аксессуар за готовое решение, если получателю нужен ещё один совместимый предмет.

Планируя набор, посчитайте его экономику отдельно от суммы розничных цен компонентов: упаковку, обработку заказа и риск оставшихся частей. Сохраните возможность купить предмет по отдельности, если это соответствует модели магазина. Зарубежный опрос помогает поставить вопрос о сценарии подарка, но решение о расширении ассортимента должно опираться на локальные заказы и прибыль после исполнения.