19 октября 2026 года Pinterest выпустил рекомендации по подготовке рекламы к Black Friday и Cyber Monday. Площадка предлагает выстраивать работу последовательно: сначала помогать покупателю выбрать идею, затем показывать конкретные товары и предложение, а после Black Friday продолжать коммуникацию. Для магазина полезен сам принцип смены задачи креатива: человек, который сохраняет подборку, и человек, который готов оформить заказ, находятся на разных этапах.

Что именно рекомендует Pinterest

В начале подготовки площадка делает акцент на вдохновляющем контенте и сохранениях. Ближе к распродажам — на товарных подборках и промопредложениях. Завершать работу сразу после Black Friday Pinterest не предлагает: в план входит Cyber Monday и начало декабря. Это рекомендации рекламной платформы, а не прогноз гарантированных продаж конкретного продавца.

Применять их имеет смысл прежде всего магазину, который уже продаёт в поддерживаемой географии и может обслужить аудиторию кампании. Наличие международного рекламного сценария само по себе не означает доступность рекламного кабинета, платежей или доставки для любого российского бизнеса.

Разделите ассортимент по готовности к спросу

До запуска составьте три списка. В первый включите товары для знакомства с брендом: здесь важны понятный сценарий использования и убедительное изображение. Во второй — позиции с подтверждённым остатком, ценой и сроком отправки. В третий — резерв на случай, если главный товар закончится раньше, чем завершится рекламная волна.

Например, подборка для домашнего рабочего места может вести к нескольким совместимым предметам. Ближе к распродаже покупателю понадобится уже конкретная комплектация и итоговая стоимость. Не переносите скидку с одного товара на всю подборку в тексте объявления. Для проверки изображения и товарного обещания используйте контроль шаблонов Shopping в Pinterest.

Назначьте каждому этапу собственную проверку

На раннем этапе сохранения показывают интерес к идее, но не доказывают будущую покупку. Смотрите также, какие товары открывают и какие запросы получает поддержка. На этапе предложения проверяйте переходы к доступным вариантам, добавления в корзину и завершённые заказы. Отдельно фиксируйте отмены и возвраты, чтобы рекламная выручка не подменяла экономический результат.

Не сравнивайте два периода только по стоимости клика, если в одном продвигалась широкая подборка, а в другом — конкретный товар со скидкой. Сначала обозначьте разницу в задаче, аудитории и наличии. Публичные кейсы других брендов не являются целевыми нормативами для вашего магазина.

Подготовьте сценарий после распродажи

Заранее определите, что увидит человек, открывший сохранённый пин после окончания акции. Цена на посадочной странице должна быть актуальной, а закончившийся товар — иметь понятный статус. Не оставляйте обещание скидки в активном креативе, если воспользоваться ею уже нельзя. При пересечении подборок проверьте исключения и пересечения товарных групп.

Рабочий результат подготовки — календарь с ассортиментом, ответственными и условиями остановки каждого объявления. В нём должны быть отдельные даты проверки запасов, обновления креативов и завершения предложения. Такой документ позволяет менять рекламную задачу по готовности покупателя, сохраняя точность цены и доставки во всех переходах к покупке.