Перелом на рынке ecommerce: аналитики зафиксировали смену лидера по итогам 7,5 месяцев 2026 года

Впервые за всю историю отечественной онлайн-торговли произошла смена ориентиров. Судя по свежим данным агентства Data Insight, представленным в рамках отраслевой конференции, Ozon сумел опередить Wildberries по суммарному объему продаж за первые семь с половиной месяцев 2026 года, заняв верхнюю строчку рейтинга.

Здесь следует сделать важную оговорку: Wildberries традиционно предпочитает не раскрывать детальную статистику, поэтому расчеты основаны на авторской методологии самих аналитиков.

Вряд ли подобный расклад стал громом среди ясного неба для наблюдателей рынка. Очевидно, что катализатором процесса выступили удары беспилотников по складской инфраструктуре Wildberries и вытекающие из этого сбои в логистике компании Татьяны Ким.

Тем не менее, даже если абстрагироваться от форс-мажорных обстоятельств, Ozon методично сокращал разрыв и был готов возглавить гонку, пусть и несколько позднее. Маркетплейс последовательно расширяет как ассортиментную матрицу, так и частоту совершаемых заказов. Показательно, что в первом полугодии число активных покупателей подросло на 14%, тогда как количество заказов взлетело на 73%. Подобная динамика свидетельствует: прирост обеспечивается не только за счет привлечения новых лиц, но и благодаря росту лояльности и «глубины» покупок у существующей аудитории.

Финансовые эксперты напоминают, что ранее темпы роста обоих гигантов были вполне сопоставимы, однако Ozon почти всегда удавалось двигаться чуть динамичнее, постепенно ликвидируя отставание. Правда, в 2025 году Wildberries удалось отчитаться о более впечатляющей динамике оборота.

Впрочем, сейчас прогнозы в отношении Wildberries выглядят сдержанно: аналитики ожидают заметного ухудшения финансовых показателей в связи с последними инцидентами, а также миграции части как продавцов, так и покупателей в сторону конкурентов — в первую очередь Ozon и «Яндекс Маркета».

Примечательно, что маркетплейс от «Яндекса» фактически отказался от амбиций догнать лидеров, поскольку подобная гонка потребовала бы колоссальных вложений. Сейчас эта площадка сознательно смещает фокус с экспансии на повышение операционной эффективности.

Складывающаяся конъюнктура указывает на то, что Ozon, по всей видимости, закрепится в статусе единоличного лидера рынка.