По данным Ozon, в первой половине октября 2026 года ёлочные игрушки заказывали в 3,3 раза чаще, чем годом ранее. Искусственные ёлки показали рост в 1,4 раза. Для продавца это повод проверить ранние продажи праздничного ассортимента, но не готовый коэффициент для увеличения закупок.

Какие новогодние товары покупают чаще

О результатах анализа площадки 19 октября сообщил Retail.ru. Помимо украшений для ёлки, рост затронул оформление стола и подарочную упаковку. В опубликованных данных сравниваются покупки на Ozon с соответствующим периодом 2025 года.

КатегорияРост год к году
Хвойные и светодиодные гирляндыПочти в 3 раза
Новогодние салфеткиВ 5,1 раза
Новогодние скатертиВ 2,4 раза
Подарочные коробкиВ 2,4 раза
Ленты для упаковкиВ 2,5 раза
Подарочная бумагаВ 2,1 раза

Как читать этот срез спроса

Далее — редакционный разбор применения статистики к ассортименту магазина. Сравнение двух первых половин октября отвечает на вопрос о ранних покупках. Оно не описывает итог всего праздничного сезона: для этого потребуются последующие периоды. По одному раннему срезу также нельзя определить, какая часть покупок была перенесена с ноября или декабря.

Кратность роста не показывает размер категории. У товара с меньшей исходной базой она может оказаться выше, чем у массовой позиции. Поэтому сравнивать салфетки и ёлки только по коэффициенту и выбирать закупку победителя такого сравнения было бы ошибкой. Продавцу нужен объём заказов собственных товаров вместе с ценой, расходами и доступным запасом.

Что проверить у праздничного ассортимента

Редакция рекомендует выделить в отчёте именно сопоставимые позиции. Не объединяйте в одну строку одиночную игрушку, набор украшений и большую коробку для подарка: у них разные единицы продажи. Если состав набора изменился, отметьте это отдельно. Иначе рост количества заказов можно принять за рост числа проданных предметов или выручки, хотя речь идёт о разных показателях.

Для той же группы товаров проверьте дни наличия. Карточка, отсутствовавшая в продаже половину прошлого октября, создаёт иную базу сравнения, чем постоянно доступный товар. Зафиксируйте также существенные изменения цены и продвижения. Это поможет разделить наблюдаемый результат магазина и предположение о том, что его целиком обеспечил общий сезонный спрос.

Для праздничного декора полезна проверка соответствия варианта: размер коробки, число украшений в комплекте, длина гирлянды. Сопоставьте выбранный вариант с остатками и описанием карточки. Общий спрос на категорию не исправит ситуацию, когда покупателю показывают нужный комплект, а к отправке доступен другой.

Как использовать данные при планировании поставки

Решение о пополнении принимайте после сверки фактического темпа продаж и срока получения следующей партии. Для складского анализа пригодится разбор прогноза запасов Ozon FBO. В нём важно учитывать конкретный склад, а не только общее количество товаров у продавца.

Отдельно исключите из свободного запаса единицы, уже закреплённые за заказами: этому посвящена проверка доступного остатка и резерва realFBS. Зафиксируйте дату следующего пересмотра плана. Так ранняя октябрьская статистика станет основанием для проверки конкретных решений, а не обещанием одинакового роста каждому продавцу.