Логистика Ozon дорожает: новая тарифная сетка ударила по бюджетным товарам и географии заказов

С 28 августа Ozon обновил правила расчёта логистики для продавцов. Корректировки затронули как схему FBO, так и FBS: большинство маршрутов подорожало, а для недорогих позиций (до 300 рублей) изменился сам подход к формированию цены — теперь она напрямую зависит от того, через какие сортировочные центры проходит посылка.

Аналитический сервис Tovaroved, специализирующийся на автоматизации работы с маркетплейсами, провёл детальное сравнение старой и новой тарифных матриц. В общей сложности специалисты обработали более 36 тысяч маршрутных строк, чтобы выявить масштаб изменений.

Для товаров дороже 300 рублей механика расчёта осталась прежней, однако ставки в абсолютном большинстве направлений оказались выше. Медианный рост по сопоставимым маршрутам составил 4,9%. При этом удорожание распределилось крайне неравномерно: часть направлений практически не изменилась, тогда как другие показали существенно более высокий рост.

Наиболее чувствительные изменения произошли в сегменте товаров до 300 рублей. Раньше для таких позиций внутри одного объёмного диапазона действовала унифицированная ставка вне зависимости от удалённости доставки. Теперь цена логистики привязана к конкретной паре «кластер-отправитель / кластер-получатель». Суммарный рост в невзвешенной сетке составил 14,8% для лотов объёмом до 1 литра и целых 37,9% для категории 1–5 литров. Важно понимать: это изменение самой структуры тарифов, а не фактических расходов конкретного селлера. Любопытно, что локальные пересылки в ряде случаев стали дешевле, тогда как межкластерные маршруты заметно прибавили в цене.

Географический фактор играет ключевую роль и для более дорогих товаров. Самый ощутимый медианный прирост среди российских кластеров зафиксирован в Калининграде, Красноярске, Ярославле и на Дальнем Востоке.

Чтобы оценить реальное влияние нововведений, эксперты Tovaroved пересчитали 39 785 товарных позиций действующего продавца, у которых не менялись ни закупочные, ни оптовые, ни розничные цены. Расчётная итоговая цена выросла по всей выборке, но в основном умеренно: типичное повышение составило 44 рубля, или 2,84%.

Главный вывод для предпринимателей: после такого обновления нельзя просто добавить одинаковый процент к стоимости всех товаров. Итоговая экономика каждой единицы зависит от её габаритов, себестоимости и фактической географии заказов, которая у каждого кабинета своя.

В основе расчётов Tovaroved лежит комплексный анализ: учитываются себестоимость, комиссии, логистика, возвраты и налоговые издержки. Для прогнозирования логистических расходов на маршрутах Ozon сервис берёт распределение заказов конкретного магазина по кластерам за последние 30 дней и применяет к каждому направлению актуальный тариф. Если истории заказов недостаточно, временно используется универсальный прейскурант.

Новая тарифная матрица уже загружена в систему, поэтому обновлённые ставки немедленно участвуют в пересчёте цен. Алгоритм работает на опережение: при любом изменении тарифов, комиссий или статистики продаж сервис автоматически пересчитывает unit-экономику и обновляет цены на маркетплейсе, избавляя владельца от ручной работы с тысячами позиций.

Система отталкивается от заданной себестоимости и целевой рентабельности (ROI), самостоятельно определяя, какую цену выставить для каждого товара, чтобы итоговая прибыль соответствовала ожиданиям продавца.