Бизнес-закупки на маркетплейсе: Ozon внедряет механизм выкупа товаров для работы с юрлицами

Ozon объявил о запуске нового формата взаимодействия с корпоративными клиентами. Теперь индивидуальные предприниматели и организации, совершающие покупки на витрине для бизнеса, смогут выбирать, кто выступит для них официальным поставщиком: непосредственно сам продавец или же сам маркетплейс. Информация об этом нововведении появилась в официальном Telegram-канале торговой площадки.

Если покупатель отдает предпочтение документообороту с Ozon, то маркетплейс становится посредником в сделке: он выкупает товар у продавца и передает его конечному получателю уже от своего имени. В таком случае в качестве продавца в документации будет значиться ООО «Интернет Решения». Эта опция уже доступна продавцам, использующим логистические схемы FBO и FBS. Впрочем, из механики исключены самозанятые и предприниматели на налоге на профессиональный доход.

В рамках новой схемы для юридических лиц действуют и определенные ограничения по ассортименту. Так, организовать продажу через выкуп нельзя для товаров животного происхождения, а также для продукции из категорий «Музыка и видео» и «Книги».

Аналитики Ozon полагают, что такой подход значительно повысит привлекательность предложений для B2B-сегмента. Главный стимул для компаний-покупателей — возможность получить налоговый вычет по НДС при оформлении документов от имени маркетплейса. Это, в свою очередь, делает сотрудничество с продавцами, подключившими новую схему, более выгодным для бизнес-клиентов.

Статистика площадки подтверждает перспективность этого направления: средний чек корпоративных покупателей в девять раз превышает траты обычных пользователей. Более того, лояльность бизнеса высока: после первого заказа компании в среднем возвращаются за повторными покупками четыре раза в течение квартала.

Стоит отметить, что технология выкупа для Ozon не нова: она успешно применяется при экспортных операциях. Однако в случае с российскими юридическими лицами товар не пересекает границу — маркетплейс выкупает его у продавца и передает отечественным компаниям внутри страны.