Онлайн-витрины вместо тендеров: как маркетплейсы встраиваются в систему госзаказа и при чем здесь рост акций Ozon

Новая страница в истории отечественных госзакупок может быть открыта уже с началом октября. Владимир Путин, выступая на Восточном экономическом форуме, анонсировал запуск пилотного проекта, который кардинально упростит жизнь бюджетным учреждениям. Смысл инициативы — позволить школам, детсадам и другим организациям покупать необходимое не через многоступенчатые бюрократические процедуры, а напрямую, используя цифровые полки российских онлайн-ретейлеров.

По словам главы государства, с 1 октября вступает в силу новый федеральный закон, который в тестовом режиме откроет доступ к платформенным решениям для широкого круга заказчиков. География эксперимента не ограничивается лишь Дальним Востоком и Арктикой — механизм будет доступен во всех субъектах Федерации. Президент подчеркнул, что учреждения образования, от яслей до колледжей, получат возможность приобретать товары «с полки» без лишних согласований.

Главная цель задумки — не только скорость, но и чистота процесса. Сейчас, как образно заметил президент, даже простые канцелярские принадлежности школе купить крайне затруднительно. Использование же маркетплейсов, по его мнению, позволит обрубить коррупционные схемы на корню, исключить цепочки посредников и сделать логистику дешевле и прозрачнее. Путин выразил надежду, что этот «микрореформаторский» подход докажет свою эффективность, и после обкатки на местах практику удастся тиражировать на всю страну, избавив учреждения от «проволочек» и «микрокоррупции».

Аналитики уже по достоинству оценили анонсированные перемены. Для цифровых платформ открывается перспектива стать поставщиками для огромного сегмента государственных клиентов с их стабильным спросом на технику, офисную мебель и хозтовары. Рынок отреагировал мгновенно: котировки Ozon на бирже утром подскочили почти на 7,3%, достигнув отметки 2567,5 рубля за акцию. Впрочем, эксперты призывают не торопиться с выводами о финансовых дивидендах для ретейлеров — говорить о конкретных цифрах вклада госзакупок в выручку пока преждевременно.

Очевидно, что основным публичным бенефициаром новости выглядит именно Ozon в силу своей биржевой публичности. Однако в выигрыше потенциально окажутся и Wildberries, и Яндекс Маркет. Эти три площадки сегодня обладают необходимой инфраструктурой, широтой ассортимента и логистическими мощностями, чтобы справиться с солидным потоком заказов. Если пилотный проект оправдает ожидания и перерастет в полноценный федеральный механизм, маркетплейсы получат не разовый всплеск выручки, а устойчивый и долгосрочный канал сбыта.