Оборот Lamoda за 2025 год составил 213 млрд рублей, на 14% больше предыдущего года. В годовом обзоре, обновлённом 3 апреля 2026 года, компания также сообщила, что 62% заказов пришлись на регионы. Это результаты прошлого года, полезные для понимания структуры fashion-платформы.

Оборот, выручка и финансовый результат

Выручка Lamoda достигла 113 млрд рублей, увеличившись на 10%. Скорректированная EBITDA составила 15,5 млрд рублей с ростом на 27%. Три величины имеют разные определения: GMV нельзя подменять выручкой, а скорректированный результат — чистой прибылью.

Для бренда на маркетплейсе аналогично важно различать стоимость проданных товаров, начисления продавцу и деньги после расходов. Если планировать закупку только по обороту, можно не заметить увеличение стоимости обслуживания. Сравнивайте динамику продаж с тем, сколько средств действительно остаётся на следующую коллекцию.

Что изменилось в ассортименте

Компания раскрыла рост ассортимента на 14%, до 774 тысяч товаров, и средний чек заказа 5 882 рубля. За год появились 1 650 новых брендов, 60% из которых — локальные марки. Эти показатели описывают всю площадку и не задают результат отдельному участнику.

Расширение каталога создаёт больше выбора, но одновременно повышает требования к различимости предложения. Для нового бренда полезнее определить свободную потребность покупателя, чем просто добавить похожие позиции. Проверьте размерный ряд, сценарий использования и ценовой диапазон, в котором коллекция действительно отличается.

Региональный спрос требует проверки доступности

Доля региональных заказов показывает значимость аудитории за пределами центральных рынков. Lamoda сообщила о расширении зоны доставки на следующий день на 20%. Это характеристика инфраструктуры компании за отчётный год, а не обещание одинакового срока для любого адреса.

Редакционная рекомендация — оценивать продажи по географии вместе с доступностью размера и реальным сроком получения. Хороший интерес к карточке в регионе ещё не означает завершённую покупку. Причина потери заказа может находиться в доставке или остатках, поэтому региональный отчёт стоит связывать с данными исполнения.

Как использовать итоги для планирования бренда

В обзоре компания выделила развитие премиального и дизайнерского ассортимента среди приоритетов. Условия специализированного раздела рассмотрены в отдельном материале о российских дизайнерах; годовой рост всей площадки не заменяет проверку этих условий.

Для следующей закупки отделите рыночный фон от собственного подтверждённого спроса. Начните с небольшого набора моделей, измерьте продажи по размерам и регионам, затем расширяйте удачные группы. Итоги Lamoda показывают масштаб и состав платформы, но решение о количестве товара должно опираться на вашу экономику и возможность обслужить покупателя.