Кухонные ножи SAMURA: рецепт рывка на первое место в категории Ozon всего за два месяца

Возможно ли сегодня на Ozon добиться взрывного роста продаж в сжатые сроки, не раздувая при этом рекламный бюджет? В агентстве XWAY доказали, что это реально, и поделились историей успеха своего клиента — официального продавца японских кухонных ножей SAMURA.

Магазин вступил в борьбу за покупателя в преддверии летнего сезона, имея серьезную проблему: конкуренты, торгующие тем же брендом, перехватывали значительную долю заказов. Амбициозная задача заключалась не просто в увеличении выручки, но и в завоевании лидерства в категории, с одним важным условием — не повышать долю рекламных расходов (ДРР). Решение потребовало комплексного пересмотра всех бизнес-процессов: от витрины до логистики.

Отправной точкой стала ювелирная работа с карточками товаров. Для самых перспективных позиций было создано несколько альтернативных вариантов фотосетов, которые прошли жесткое A/B-тестирование. Эксперимент удался: новый визуал увеличил кликабельность (CTR) с 2,9% до внушительных 4,2%. Параллельно была проведена глубокая SEO-оптимизация, что позволило «выловить» дополнительный трафик по новым, менее очевидным поисковым запросам.

Следующим шагом стала работа над географией поставок. Специалисты XWAY провели аудит складских запасов и перераспределили товарные потоки так, чтобы сократить время доставки до минимального в ключевых регионах. Локальное присутствие товара на складе стало мощным триггером для покупки.

Особую роль сыграло подключение эксклюзивных механик маркетплейса. Активация подписки Premium Pro позволила «отключить» карточки конкурентов, которые демпинговали ценами, а получение статуса «Бренд проверен» — укрепить легитимность официального магазина в глазах покупателей и выделить его на фоне серых продавцов.

Кульминацией стало переформатирование рекламной стратегии. Вместо привычного наращивания бюджетов команда провела тщательный аудит и нашла «спящие» артикулы с колоссальным потенциалом. Серия тестов различных форматов — от выдачи в поиске до комбо-моделей и программ лояльности — позволила выявить идеальные связки для каждой товарной группы. Рекламные деньги в итоге потекли только в те инструменты, которые давали максимальную конверсию при минимальной цене клика.

Итогом двухмесячной работы стала настоящая метаморфоза: оборот магазина взлетел на 49%, позволив обойти всех конкурентов в категории «Ножи кухонные». При этом ключевой экономический показатель — ДРР — не просто остался в рамках, а был удержан на уровне ниже 15%. Секрет успеха — в синергии: привлекательная витрина, безупречная логистика, доверительные бейджи и умное распределение рекламных вложений.

Реклама ООО "ТИСЭЙЛ" ИНН 9703021561