С 19 октября 2026 года в Казахстане применяются изменения правил внутренней торговли. В официальном разъяснении отдельно описаны предельная надбавка на социально значимые продовольственные товары и возможность учёта документально подтверждённых расходов, включая доставку при электронной торговле. Для продавца, работающего на казахстанском рынке, практическая задача — проверить состав цены и документы. Эти положения нельзя автоматически переносить на продажи в России или на весь непродовольственный ассортимент.

Как описана надбавка

Официальное сообщение указывает предел в 15 процентов от отпускной цены производителя либо закупочной цены оптового поставщика, отражённой в договоре поставки социально значимых продуктов. Допускается увеличение на документально подтверждённые понесённые затраты по перечисленным основаниям: перевозка или импорт, услуги доставки при электронной торговле, естественная убыль в пределах установленных норм.

Это не разрешение произвольно прибавлять к надбавке любые управленческие расходы. Сначала нужно подтвердить, что товар относится к соответствующей группе, определить базовую цену и установить применимость конкретного расхода. Комиссию платформы, рекламу и стоимость доставки нельзя объединять в одну строку только потому, что всё уменьшает финансовый результат продавца.

Соберите расчёт по операции

Поднимите договор поставки и документы закупки, затем отделите стоимость товара от подтверждений перевозки и доставки. Для каждой добавляемой суммы укажите операцию и документ. Если один акт относится к нескольким партиям, способ распределения следует обосновать и согласовать с ответственным специалистом. Простое деление общей суммы на количество карточек не отражает реальные операции.

Проверьте, не учтён ли один расход дважды: например, в закупочной цене и отдельной строке внутреннего расчёта. Сохраняйте исходную цену и все корректировки, чтобы изменение конечного предложения можно было объяснить. Общие приёмы документальной сверки описаны в материале о сопоставлении операций магазина; нормы налогообложения разных стран при этом анализируются отдельно.

Не переносите правила полок на интернет

В том же разъяснении есть требования к обозначению и размещению товаров казахстанского происхождения в торговых объектах определённых категорий, включая долю торговой площади или полочного пространства. Они сформулированы для физических торговых объектов. Из этого сообщения нельзя вывести обязанность предоставить такую же долю поисковой выдачи любому интернет-магазину.

Для бизнеса с офлайн-точкой и сайтом составьте два списка применимых требований. В торговом объекте проверяются ценники, выкладка и происхождение; в расчёте электронной продажи — соответствующие операции и подтверждённые расходы. Разделение не освобождает от остальных правил, но помогает не создавать выдуманные обязательства на основании неподходящего пункта.

Что изменить в работе продавца

Обновите инструкцию расчёта цены для затронутой группы и назначьте ответственного за подтверждающие документы. До изменения предложения проверьте применимость правил к своей схеме торговли в Казахстане. Российскому экспортёру нужно отдельно согласовать распределение обязанностей с местным контрагентом, а не считать одну инструкцию универсальной для всей цепочки.

Поставка между странами ЕАЭС также имеет собственный комплект подтверждений; один из процессов рассмотрен в материале о проверке заявления о ввозе. Новое разъяснение по торговле не заменяет таможенные, налоговые и товарные документы. Рабочий результат — понятный расчёт надбавки по применимой группе, подтверждённые расходы и отсутствие смешения норм разных юрисдикций.