Оборот европейской B2C-торговли в интернете за 2025 год оценивается в 911 млрд евро. Эту оценку Ecommerce Europe и EuroCommerce представили 22 сентября 2026 года. Номинальный рост составил 7%, с поправкой на инфляцию — 4%. Это результат всего исследуемого рынка, а не выручка маркетплейсов и не доход их продавцов.

Как устроена оценка

Отчёт охватывает 38 европейских стран и покупки товаров и услуг конечными потребителями. Западная Европа обеспечила 57% оборота, но её номинальный рост, 5%, был ниже показателей остальных выделенных регионов. Для всей Европы на 2026 год авторы прогнозируют 961 млрд евро и увеличение на 5%. Прогноз следует хранить отдельно от уже измеренного результата 2025 года.

Из этого следует практическое ограничение: большой региональный оборот нельзя считать размером доступного рынка конкретного товара. В сумму входят категории, в которых продавец не работает, а также услуги. Для выбора страны потребуется последовательное сужение: товарная группа, ценовой сегмент, покупатели, канал продаж и фактическая возможность доставить заказ.

Рост в процентах и объём рынка решают разные задачи

Высокий темп небольшой экономики не обязательно означает больше заказов, чем умеренный рост крупной. При сравнении стран сначала запишите абсолютный объём и период, затем темп и состав показателя. Только после этого оценивайте конкуренцию в своей категории. Такой порядок защищает от выбора направления по одному привлекательному проценту.

Редакционный способ проверки — таблица с тремя уровнями уверенности. Подтверждёнными будут опубликованные результаты исследования; рабочими гипотезами — предполагаемый спрос на ваш ассортимент; неизвестными — стоимость привлечения и повторные покупки до запуска. Не стоит превращать третью группу в «среднерыночные» числа без отдельного источника.

Как применить отчёт при выходе на новый рынок

Начните с небольшой сопоставимой группы товаров. Для каждого варианта рассчитайте доставку, обработку возврата, расходы выбранного канала и локализацию карточки. Затем проверьте, остаётся ли предложение конкурентоспособным при менее благоприятной цене продажи. Общая положительная динамика региона не компенсирует отрицательный результат отдельного заказа.

Статистика помогает определить направления для исследования, но не заменяет проверку конкретной площадки. Отдельно установите доступность регистрации для своей компании и применимые условия торговли. Отчёт ассоциаций описывает европейский спрос; он не является разрешением на продажи или обещанием доступности любого маркетплейса.

Что сохранить в рабочем плане

Зафиксируйте версию отчёта, год измерения, географию и различие между номинальным и реальным ростом. Сопоставляйте последующие выпуски по одинаковому охвату. Для проверки собственных выводов полезен материал о проверке данных внешней аналитики перед закупкой: рыночная цифра должна приводить к проверяемой гипотезе, а не сразу к крупному заказу поставщику.