По оценке Data Insight и GBS, в 2025 году российский рынок розничного онлайн-импорта составил 366,8 млрд рублей и 274,6 млн заказов. Исследование опубликовано 23 июня 2026 года; его прогнозные значения нельзя считать уже полученными результатами.

Что изменилось в структуре рынка

Авторы описывают восстановление после спада 2022–2024 годов и усиление зарубежных витрин внутри российских площадок. По их оценке, Ozon Global обошёл AliExpress. На 2026 год они прогнозировали 375 млн заказов на 487,5 млрд рублей, на 2027-й — 383,6 млн на 512,1 млрд. Это сценарий исследователей, а не обещанный объём продаж конкретного продавца. Дата публикации важна: последующие изменения ассортимента, доступности маршрутов и поведения покупателей могли повлиять на результат. В октябре корректно обсуждать июньский прогноз именно как прогноз, требующий последующей проверки.

Почему трансграничная витрина отличается от обычного импорта

Редакционный разбор: иностранное происхождение товара само по себе не делает каждую его продажу трансграничным заказом. Партия может заранее поступить на местный склад, а может отправляться отдельному покупателю из другой страны. Для анализа конкуренции нужны место отгрузки, срок получения и фактический продавец. Смешение этих моделей завышает доступный рынок для выбранной схемы бизнеса. Сопоставляйте предложения на уровне конкретной покупки: одна модель устройства, одинаковое состояние и комплектация, понятный итоговый платёж и обслуживание. Общая оценка рынка не раскрывает этих различий.

Как использовать оценку при выборе категории

Составьте небольшую выборку конкурентных предложений и разделите её по моделям поставки. Зафиксируйте дату наблюдения, наличие товара и обещанный срок. Затем проверьте, какие характеристики важны вашему покупателю: редкий ассортимент, возможность забрать быстро, гарантийная процедура или итоговая стоимость. Это позволит сформулировать проверяемую гипотезу без переноса общерыночного темпа на собственную выручку. Разбор прямых поставок электроники из ОАЭ показывает, почему одинаковый ценник ещё не означает одинаковые условия покупки.

Что необходимо проверить перед закупкой

Общий рост сегмента не отвечает на вопросы о рентабельности отдельного артикула. Рассчитайте ожидаемую выручку завершённых заказов, стоимость доставки и обработки проблемных покупок, срок оборота вложенных денег. Обязательные платежи и требования к конкретному товару проверяйте отдельно по актуальным условиям; из прогноза оборота их вывести нельзя. Для контрольной таблицы храните две колонки: наблюдаемые результаты и предположения. В первой — проверенные предложения и собственные продажи, во второй — сценарий исследователей и ваша оценка спроса. Так новый рыночный ориентир помогает планированию, не подменяя проверку экономики бизнеса.