CTT в отчёте, представленном 27 ноября 2025 года, ожидала более 125 млрд евро онлайн-покупок товаров и услуг в Испании и Португалии за 2025 год. Это исторический прогноз на две страны, который нельзя выдавать за подтверждённый оборот текущего года.

Разделите историю и ожидания

В публикации CTT указана оценка более 110,4 млрд евро за 2024 год и ожидаемый рост на 13,7% в 2025-м. Эти строки имеют разный статус. В исследовательской таблице удобно хранить отдельно исторический показатель и прогноз, чтобы последующее обновление не подменило ожидание наблюдаемым результатом и не создало ложную точность сравнения.

Объём относится к товарам и услугам вместе. Для продавца физических вещей это означает необходимость дополнительного разреза. Туристическая услуга и бытовой предмет могут попадать в общий рынок электронных покупок, но имеют разную логистику и частоту спроса. Вычитать или распределять их доли без соответствующих данных отчёта нельзя, даже если требуется быстро получить оценку доступной ниши.

Две страны требуют двух коммерческих проверок

Объединение Испании и Португалии полезно для регионального обзора, но не делает их одним однородным рынком. Для запуска сохраняйте отдельные предположения об ассортименте, языке обслуживания и способах получения. Если результаты теста суммировать слишком рано, хороший итог одной страны может скрыть слабую экономику предложения в другой и затруднить исправление проблемы.

CTT отмечает различия в выборе площадок подержанных товаров: в португальской выборке выделяется Vinted, в испанской — Wallapop. Этот пример показывает необходимость локального анализа, но не доказывает пригодность соответствующей площадки для нового товара любого продавца. Категория, состояние вещи и конкретные условия размещения должны проверяться отдельно от общей популярности сервиса у опрошенных пользователей.

Учитывайте устройство исследования

Основа отчёта включает опросы мая–июня 2025 года: 500 онлайн-покупателей в Португалии и 1000 в Испании, а также исследование продавцов. Ответ о намерении чаще покупать не равен выполненному заказу. При чтении показателей отделяйте наблюдаемый опыт, заявленные предпочтения и ожидания на будущий период — они требуют разных управленческих выводов.

Для сравнения можно использовать данные CNMC о трансграничном обороте Испании, но сначала сопоставить охват и период. Это иной источник и объект измерения. Данные опроса нельзя механически прибавлять к транзакционной статистике: оба исследования способны описывать пересекающиеся покупки с разных сторон, а не независимые части общего рынка.

Проверьте гипотезу на выбранной категории

Перед тестом определите ассортимент и критерии результата для каждой страны. Сравнивайте стоимость обслуживания, возвраты и повторные заказы, а не только количество посетителей. Дополнительный контекст потребительского поведения даёт исследование лояльности в Португалии, однако его выводы также ограничены собственным предметом и не распространяются автоматически на все категории электронной торговли.

Обновляйте рабочую модель по мере появления подтверждённых итогов и собственных заказов. Сохраняйте старый прогноз с исходной датой, чтобы позже проверить расхождение, а не стирать его новым числом. Такой подход делает отчёт CTT полезной исторической точкой и источником вопросов к рынку, сохраняя различие между региональным масштабом, намерениями аудитории и реальной экономикой конкретного канала продаж.