Catawiki завершила 2025 год с выручкой 111 млн евро и чистой прибылью 5,8 млн евро, сообщила площадка 11 июня 2026 года. За год было продано 3,7 млн предметов. Результаты специализированного аукционного маркетплейса показывают, почему стоимость проданных вещей, доход платформы и заработок отдельного продавца нужно рассматривать раздельно.

Какие показатели выросли

Выручка увеличилась на 9%, количество проданных предметов — также на 9%. Скорректированная EBITDA достигла 11,2 млн евро против отрицательного значения годом ранее. Число пользователей, впервые сделавших ставку, выросло на 20%, до 870 тысяч.

Первая ставка не означает первую завершённую покупку: участник может не выиграть аукцион. Выручка платформы также не обозначает общий номинал сделок. Поэтому деление 111 млн евро на 3,7 млн предметов не даёт среднюю цену купленного коллекционного товара.

Почему уникальные предметы требуют другого учёта

Редакционный разбор: два экземпляра одной модели часов или одной серии коллекционных карточек могут существенно различаться по состоянию и комплектности. Остаток здесь не всегда взаимозаменяем. Увеличение количества лотов требует отдельной подготовки описания каждого предмета.

Для продавца важна связка конкретного экземпляра, доказательств состояния и окончательного результата торгов. Если объединить похожие предметы только по названию, сравнение цены потеряет смысл: различие может объясняться качеством, а не удачной или неудачной презентацией.

Как оценивать активность участников

Разделите просмотры, ставки, выигранные торги и завершённые сделки. Каждая ступень показывает свой этап интереса. Большое число ставок может исходить от небольшой группы участников и не означает столь же большую новую аудиторию.

При анализе собственной продажи сохраните начальные условия, характеристики предмета и состав дополнительных расходов. Сравнение с рекордным лотом мало помогает, если предметы отличаются редкостью или подтверждённым происхождением. Для практического решения нужны действительно сопоставимые экземпляры, а не самые заметные результаты платформы.

Что выводить из прибыли площадки

Положительный результат компании не гарантирует доходность каждой выставленной вещи. У продавца остаются закупка, подготовка, упаковка и стоимость исполнения конкретной сделки. Кроме того, товар может ждать покупателя дольше, чем предполагает общий темп роста рынка.

Отчёт ThredUp показывает другую модель вторичной торговли, поэтому его маржу нельзя напрямую сопоставлять с Catawiki без разбора учёта. Июньская публикация Catawiki относится к итогам 2025 года. Для продавца её полезный вопрос — насколько увеличение интереса превращается в завершённые продажи уникальных предметов и какую экономику оставляет после их обработки.