Высокая доля интернет-торговли внутри региона и большой вклад региона в общероссийские онлайн-продажи — разные показатели. Это различие важно при выборе географии доставки и закупок. Разбираем опубликованные АКИТ 11 августа итоги первого полугодия 2026 года, сохраняя период исследования и не выдавая его за октябрьскую статистику.

Какие итоги сообщила ассоциация

АКИТ оценила объём интернет-торговли за январь–июнь в 7,2 трлн рублей, рост к прошлому году — в 18,7%. На онлайн пришлось 22,2% розничных продаж страны. Российские магазины и платформы обеспечили 96,6% онлайн-оборота, трансграничные покупки — 3,4%. Ассоциация отдельно сообщила об обновлении методики и пересчёте объёма за 2025 год до 13,2 трлн рублей.

При сравнении с прежними публикациями необходимо учитывать этот пересчёт. Нельзя соединять новое полугодовое значение со старой годовой базой без пояснения и объявлять полученную динамику официальным результатом. Методики разных исследовательских организаций также могут иметь разные границы рынка.

Как отличить два вида региональной доли

Вклад Москвы в интернет-торговлю страны составил 15,4%, а доля онлайн-канала внутри московской розницы — 26%. Для Архангельской области доля онлайна в региональной рознице названа на уровне 52,9%. Это не означает, что область обеспечивает половину российского онлайн-рынка.

В первом расчёте знаменатель — интернет-продажи всей страны; во втором — розничные продажи конкретного региона. Для рабочей таблицы подпишите знаменатель рядом с каждым процентом. Такая простая проверка предотвращает выбор склада по эффектной, но неверно истолкованной цифре и помогает сравнивать территории на одинаковом основании.

Что это меняет в планировании продавца

Редакционный вывод — исследовать спрос и возможность исполнения отдельно. Крупный региональный рынок не гарантирует выгодную доставку вашего товара, а высокая онлайн-доля не показывает конкуренцию в конкретной подкатегории. Нужны собственные заказы, сроки получения, стоимость перевозки и причины отказов.

Для тяжёлых или сложных товаров особенно важно различать интерес к категории и реальный маршрут покупки. В исследовании каналов DIY рассматриваются ответы покупателей, а не денежный оборот АКИТ. Эти источники дополняют друг друга, но их проценты нельзя складывать или использовать как взаимозаменяемые оценки.

Как поставить ограниченный региональный тест

Выберите несколько сопоставимых SKU и один новый маршрут исполнения. Зафиксируйте цену, срок доставки, рекламу и исходный уровень продаж. После запуска оценивайте выполненные заказы, отмены и затраты на возврат. Если одновременно меняется весь ассортимент, трудно отделить влияние географии от товарных новинок.

Свяжите решение с условиями закупки у поставщика: региональное расширение увеличивает потребность в запасе до получения выручки. Итоги АКИТ дают масштаб и структуру рынка. Они полезны как контекст для выбора направлений проверки, но не заменяют расчёт экономики конкретной партии, склада и обещания покупателю.

В каждом сравнении сохраняйте название источника, период и дату выгрузки. Это помогает увидеть пересмотр базы и не объяснять статистическую корректировку изменением спроса покупателей.